Sales Director – Material Protection

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🕒 vor 22 Tagen

🏖️ New Jersey – Remote

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💵 $140.000 - $171.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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CDM Smith

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1947

⚡ Energie

Engineering • Construction • Environment • Infrastructure • Energy

CDM Smith ist ein in Privatbesitz befindliches Ingenieur- und Bauunternehmen, das fachkundige Beratung und intelligente Lösungen in den Bereichen Wasser, Umwelt, Transport, Energie und Anlagen bietet. Das Unternehmen ist bestrebt, die weltweiten Herausforderungen in den Bereichen Umwelt und Infrastruktur durch Innovation und nachhaltige Praktiken zu bewältigen und zu lösen. CDM Smith arbeitet mit öffentlichen Auftraggebern, Investoren aus der Industrie und bietet Entwicklungshilfe an, um transformative Projekte weltweit voranzutreiben. Ihre Mission ist es, die Welt besser, sicherer und widerstandsfähiger zu machen, während sie ihren Mitarbeitern einen sicheren und attraktiven Arbeitsplatz bieten.

Beschreibung

• Lead execution of the commercial strategy for the Metalworking Fluids portfolio, delivering revenue, volume, and margin growth across assigned accounts and regions • Build and deepen strategic customer partnerships, leading business reviews, joint value creation initiatives, and long‑term account plans • Identify and convert growth opportunities across new applications, sites, and emerging customer needs, supported by a robust and disciplined sales pipeline • Lead, coach, and develop a team of sales and account management professionals supporting the MWF business. • Drive value‑based pricing and margin management, supporting negotiations and annual pricing actions with clarity and confidence • Collaborate cross‑functionally to ensure excellent execution of trials, validations, scale‑ups, and customer issue resolution • Translate technical performance needs—such as corrosion protection, lubricity, tool life, and sustainability—into compelling customer value propositions • Represent Arxada with credibility at key customer engagements and selected industry events

🎯 Anforderungen

• 10+ years of progressive commercial experience in metalworking fluids, industrial lubricants, specialty chemicals, or metal processing industries. • Proven success managing strategic accounts and complex negotiations while delivering profitable growth • Strong understanding of metalworking and machining environments, including customer processes and performance requirements • Ability to connect technical concepts with clear business value for customers and internal stakeholders • Confident communicator and collaborator, able to lead through influence in a global, matrix environment • Experience working with CRM tools and maintaining strong forecasting discipline • Willingness to travel internationally as required to support customers and business priorities