Head of Strategic Accounts

🕒 vor 18 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cencora

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💼 Beratung

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🏥 Gesundheitswesen

Consulting • Logistics • Healthcare

Cencora ist ein Unternehmen, das sich der Verbesserung der Gesundheit und des Wohlbefindens von Menschen und Tieren weltweit widmet. Aufbauend auf dem Erbe von AmerisourceBergen bietet Cencora eine breite Palette branchenführender Lösungen an, die Speziallogistik, Lagerhaltung, Arzneimittelforschung, Unterstützung bei der klinischen Entwicklung und mehr umfassen. Sie bieten Unterstützung bei der Kommerzialisierung und dem Zugang von Patienten und bieten Großhandels- und Spezialvertriebsdienste an. Cencora bedient eine vielfältige Kundschaft, darunter Pharmaunternehmen, Arztpraxen, Apotheken und Gesundheitssysteme. Das Unternehmen erweitert seine Dienstleistungen auch auf die Tiergesundheit, übernimmt Betriebsführung und liefert Produkte für die tierärztliche Arzneimittelversorgung. Mit einer starken globalen Präsenz zielt Cencora darauf ab, die Gesundheitsversorgung durch innovative Produkte und Lösungen umzugestalten und strebt danach, gesündere Zukunftsperspektiven für alle zu schaffen.

Beschreibung

• Lead the strategic accounts function for the MWI business • Develop and implement the strategic account management vision, priorities, and operating model • Define account segmentation, ownership, and allocation across the team • Create frameworks for account planning, customer engagement, governance, and performance management • Retain existing business with key strategic partners through relationship management and proactive risk mitigation • Build and maintain senior relationships with strategic customers • Directly manage a portfolio of strategic accounts, including customer satisfaction, contract stability, and commercial performance • Identify retention risks and lead cross-functional action plans • Identify and deliver profitability and growth opportunities within existing strategic partner relationships • Develop strategic account plans covering retention strategies, growth priorities, stakeholder maps, and measurable objectives • Support contract renewals, commercial negotiations, and business reviews • Lead, coach, mentor, and develop Strategic Account Managers • Set team objectives and performance measures • Foster a high-performance, customer-focused culture • Align sales, operations, finance, marketing, and leadership teams around strategic account objectives • Lead internal governance and report on account performance, risks, opportunities, retention, revenue growth, profitability, and customer engagement • Use customer, commercial, and market insights to refine the strategic account approach • Drive continuous improvement in account planning, account reviews, and relationship management • Work remotely and be customer based, with nationwide travel

🎯 Anforderungen

• Significant experience in strategic account management, key account leadership, or commercial leadership roles within the animal health industry • Proven track record of retaining and growing high-value customer relationships within a complex business environment • Experience managing strategic or national accounts directly, including ownership of senior customer relationships • Demonstrated ability to lead, coach, and develop account management teams • Strong commercial acumen with experience identifying growth opportunities and delivering account expansion • Ability to design and implement account management structures, processes, and governance • Excellent relationship-building, influencing, and negotiation skills • Strong analytical and planning capability, with the ability to translate customer insight into actionable strategy • Ability to work cross-functionally and lead through collaboration in a matrix environment • Experience operating at senior stakeholder level internally and externally • Customer-focused and commercially driven • Strategic and forward-thinking • Relationship-led with strong influencing capability • Accountable and results-oriented • Collaborative and able to lead across functions • Resilient, proactive, and solutions-focused • Ability to undertake nationwide travel

🏖️ Vorteile

• On-target bonus • Car allowance • Competitive pension scheme • Life assurance • Gym subsidy • Company health plan cover • Competitive remuneration package