Head of Enterprise Solution Consulting, EMEA

🕒 vor 18 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Benchling

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

💰 €100.000.000 Series F - Benchling im 2021-11

Healthcare • Consulting • Logistics

Benchling ist eine cloudbasierte Forschungs- und Entwicklungsplattform für Wissenschaft, die Lebenswissenschaftsteams dabei unterstützt, Labore zu digitalisieren, Experimente zu planen und zu protokollieren sowie Arbeitsabläufe zu automatisieren. Sie bietet elektronische Laborjournale (ELN), LIMS-ähnliche Funktionen, Datenmodelle für Biomoleküle, Integrationen mit Instrumenten und Software, Entwickler-APIs sowie KI-gestützte Tools und Analysen, um die Entdeckung, präklinische Forschung und Prozessentwicklung in den Bereichen Biotechnologie, Biopharmazie, Agrartechnologie und industrielle Biotechnologie zu beschleunigen. Benchling bietet zudem Dienstleistungen wie Implementierung, Schulung und Kundenerfolg, um Organisationen dabei zu helfen, sichere, kollaborative F&E zu skalieren.

Beschreibung

• Own the technical, solution, and competitive strategy across Benchling's Enterprise Solution Consulting R&D organization in EMEA • Directly manage Enterprise Solution Consultants - R&D as individual contributors • Drive revenue by setting and enforcing engagement quality standards across Strategic, SMB, and Enterprise segments • Align engagements with customer needs, demonstrate value, and secure technical wins • Set the technical sales process standard, including pipeline generation, 3 Why's development, champion building, MEDDICC, and Proof of Value planning and execution • Ensure consistent application of sales standards across segments • Audit engagement quality for Enterprise individual contributors • Guide Proof of Value plans and solutioning using deal strategy and close plan expertise • Monitor deal activity across the organization and reallocate resources to support successful customer engagements • Develop direct reports' sales acumen, presentation and demo effectiveness, product knowledge, and champion-building relationships • Recruit and retain a high-performance team • Run hiring processes, career discussions, individual development plans, and goal-setting for direct reports • Own cultural engagement across the Enterprise SC-RD organization • Build champions in Enterprise accounts and maintain relationships with Executive Buyers and key stakeholders on large or complex deals

🎯 Anforderungen

• 2+ years of experience managing presales software (SaaS) solution consulting teams • Proven track record working with life science companies • Comfort with biotech R&D processes and scientific concepts • Ability to interface confidently with and build trust with VP and C-Level scientific and research leaders in fast-growing biotech organizations • Deep knowledge of scientific software solutions and their applications within a scientific environment • Experience leading high-velocity sales cycles involving innovative scientific R&D models, large growth potential, and complex underlying needs • Experience as an individual contributor in presales, owning the technical sale • Proven success selling to large global accounts • Recent experience in a leadership role • Undergraduate degree and/or advanced degrees in Biology, Molecular Biology, Genetics, Biotechnology, Bioengineering, or a similar life science field • Willingness to travel to customer sites 25–30% • Familiarity with MEDDIC sales methodology is a plus but not required

🏖️ Vorteile

• AI-focused exercise or discussion as part of the interview process to understand how candidates use AI • Equal opportunity employment practices