Leiter für Enterprise- und strategische Accounts

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 45 Minuten

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland, +2 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇵🇱 Polen – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote

💵 £135.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

SINGU

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2009

☁️ SaaS

SaaS

SINGU ist eine KI-gestützte CAFM- (Computer-Aided Facility Management) und CMMS- (Computerized Maintenance Management Software) Plattform für Immobilien- und Liegenschaftsteams. Sie zentralisiert Gebäude- und Portfoliooperationen — Arbeitsaufträge, präventive und prädiktive Wartung, Geräte- und Bestandsmanagement, Inspektionen, Mieterfahrung, Lieferanten- und Angebotsmanagement sowie ESG-/Betriebsdatenerfassung — und fügt eine KI-Ebene (SINGU AI) hinzu, die Inspektionsberichte liest, Geräte-Risiken kennzeichnet, Arbeitsaufträge vorbefüllt, Geräte aus Fotos erfasst und Portfoliofragen in einfacher Sprache beantwortet. Die Plattform richtet sich an Facility Manager, Immobilienverwalter, Eigentümer und Asset-Manager, ESG-Beauftragte und Dienstleister in Branchen wie Einzelhandel, Büro, Logistik und Facility-/Immobilienmanagement. SINGU hat kürzlich die Übernahme von QRmaint bekannt gegeben.

Beschreibung

• Leitung des Enterprise-Geschäfts von SINGU, sowohl bei der Gewinnung neuer Kunden (New-Logo-Akquisition) als auch bei der Expansion bestehender strategischer Accounts • Führung von vier direkten Mitarbeitenden: zwei Global Account Executives und zwei Global Account Manager • Verantwortung für die kombinierte Enterprise-Zielgröße, einschließlich New-Logo-ARR, Expansion-ARR und Retention • Gestaltung der Account-Abdeckung, Zuständigkeiten und Credit-Zuordnung • Festlegung von Standards für Qualifikation, Deal-Strategie, Forecasting und Deal-Governance • Rekrutierung, Onboarding, Entwicklung und Beschleunigung eines leistungsstarken Enterprise-Vertriebsteams • Aufbau und Management eines benannten Target-Account-Universums sowie einer eigenständig generierten Pipeline • Persönliche Beteiligung an den größten und komplexesten Ausschreibungen, einschließlich Zugang auf Führungsebene, Business Cases, kommerzieller Struktur und Verhandlung • Entwicklung von Ablösungsstrategien gegenüber bestehenden CAFM- und IWMS-Plattformen, internen Systemen und Tabellenprozessen • Ausbau strategischer Accounts durch Länder-, Portfolio-, Produkt- und Use-Case-Expansion • Verlangen von Account-Plänen mit Whitespace-Analyse, Executive-Relationship-Maps und sequenzierten Prioritäten • Früherkennung von Erneuerungs- und Beziehungsrisiken in enger Abstimmung mit Customer Success • Erstellung eines Forecasts für die gesamte Funktion und Einbindung von CEO-/CRO-Sponsorship bei Schlüsseldeals • Aufbau von Abstimmung auf Führungsebene zwischen SINGU-Führung und Kundenführung • Weitergabe von Wettbewerbs-, Preis- und Marktinformationen an Produkt, Marketing und die gesamte kommerzielle Organisation • Coaching in laufenden Deals und regelmäßige Überprüfung der Teamleistung

🎯 Anforderungen

• Nachweislich beständige Erfolgsbilanz beim Erreichen und Überliefern von Teamzielen im Enterprise-SaaS-Umfeld mit jährlicher Zielerreichungshistorie • Glaubwürdigkeit als Abschließer (Closer), bevor die Führung übernommen wurde • Fundierte Erfahrung sowohl in der Neukundengewinnung als auch in der Expansion im Enterprise-Bereich • Nachweisliche Erfahrung im Einstellen, Rampen und bei Bedarf auch beim Ausscheiden von Enterprise-Vertriebsmitarbeitern • Player-Coach-Ansatz, passend für ein Team dieser Größe • Erfahrung im Abschluss komplexer, länderübergreifender Enterprise-Deals im sechs- oder siebenstelligen Bereich • Erfahrung im Management mehrerer Stakeholder, Beschaffungsprozesse sowie IT-Security-Reviews • Erfahrung im Einsatz von MEDDICC oder einem äquivalenten Framework zur Führung eines Teams und zur Deal-Inspektion • Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift • Erfahrung mit CAFM, IWMS, Facilities Management, PropTech oder Immobilien-Technologie ist von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich • Eine zweite europäische Sprache ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Leistungsabhängiger Bonus, gekoppelt an die Teamleistung sowohl bei New-Logo- als auch bei Expansion-Aktivitäten • Dedizierte Unterstützung durch Solution Consulting • Unterstützung im Business Development • Marketingprogramme mit Fokus auf das Enterprise-Segment • Etablierte Kundenbasis und aussagekräftige Referenzen, die Türen öffnen • CEO- und CRO-Sponsorship • Wettbewerbsfähiges Gehalt • Glaubwürdiger Entwicklungspfad in eine breitere europäische oder gruppenweite kommerzielle Führungsrolle, wenn das Enterprise-Geschäft wächst