Mid-Market Account Executive

🕒 vor 29 Tagen

🏈 Ohio – Remote

🏈 Ohio – Remote

💵 $27 - $30 / Stunde

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cengage Group

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5001 - 10000 Mitarbeiter

📚 Bildung

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round im 2023-06

Education • eCommerce • SaaS

Die Cengage Group ist ein globales Unternehmen für Bildungstechnologie, das erschwingliche, hochwertige digitale Lerninhalte, integrierte Plattformen und Dienstleistungen für Lernende, Lehrkräfte und Institutionen bereitstellt. Es bietet Kursmaterialien, Umschulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, Prüfungsvorbereitungen, ESL-Unterricht und berufliche Schulungen über Marken wie Gale, National Geographic Learning, ed2go und Infosec an. Cengage kombiniert vertrauenswürdige Inhalte mit abonnementbasierten digitalen Plattformen, um Studenten und Fachleuten dabei zu helfen, arbeitsbereit zu werden und lebenslanges Lernen zu unterstützen.

Beschreibung

• Acquire new business within the specified territory through relationship building • Develop and complete account penetration strategies for net-new accounts and market expansion • Build and manage a pipeline of high-value opportunities through cold outreach, executive engagement, networking, and industry events • Identify and engage CISO, CIO, CTO, and other senior security and IT leaders • Lead complex, multi-stakeholder sales cycles from initial engagement through negotiation and close • Position and articulate the value of InfoSec solutions for cyber workforce readiness and compliance • Drive deal strategy, competitive positioning, pricing, and contract negotiations • Maintain accurate pipeline management and forecasting, including deal progression and risk visibility

🎯 Anforderungen

• Over 2 years of experience in B2B sales, concentrating on developing new business opportunities • Experience selling cybersecurity, SaaS, or enterprise technology solutions preferred • Experience engaging and influencing senior collaborators, including C-level executives (CISO, CIO, CTO) • Strong understanding of complex sales cycles and ability to manage multiple opportunities simultaneously • Demonstrated ability to meet or exceed sales quotas in a high-growth environment • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Experience with CRM tools (e.g., Salesforce) and sales engagement platforms • Bachelor’s degree or equivalent experience preferred

🏖️ Vorteile

• Comprehensive and rewarding Total Rewards package • Variable Sales incentive compensation program • Target variable compensation of $60,000 annually • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities

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