Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $250.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 5%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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OpenObserve

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2022

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

💰 €3.600.000 Seed Round - OpenObserve im 2022-05

SaaS • B2B • Enterprise

OpenObserve ist eine Open-Source-Observability-Plattform im Petabyte-Maßstab, die hochperformante, kostengünstige Protokollierung, Metriken, Tracing und Frontend-Überwachung für selbst gehostete und Cloud-Umgebungen bietet. Sie verwendet spaltenbasierten Parquet-Speicher, Rust und die DataFusion-Abfrage-Engine, um schnelle Abfragen, hohe Kompression und eine skalierbare zustandslose Architektur zu ermöglichen. Die Plattform integriert sich mit OpenTelemetry und gängigen Objektspeichern und richtet sich an Unternehmen und B2B-Kunden, die nach einer herstellerneutralen, kosteneffizienten Lösung für ihre Observability suchen.

Beschreibung

• Report directly to the Chief Revenue Officer • Own a territory of large enterprise accounts that have never bought from OpenObserve • Prioritize accounts based on observability spend, incumbent renewal dates, and open-source usage • Maintain written plans for top accounts • Source most pipeline through executive outreach, events, community, and partners • Execute account-based plays with the SDR team • Build relationships with engineers, infrastructure leaders, CTOs, and CIOs • Identify and engage champions and economic buyers • Run full-cycle deals from first meeting through technical discovery, POC, security review, procurement, legal, and close • Lead deal teams involving solutions engineering, executive sponsors, and legal • Win competitive displacement deals against Datadog, Splunk, or Elastic • Develop phased migration approaches • Build TCO and ROI business cases for finance and procurement • Size initial contracts and establish paths for account expansion • Qualify opportunities using MEDDPICC • Maintain accurate pipeline and forecasts in HubSpot • Provide enterprise buyer feedback to product, marketing, and leadership • Help develop the enterprise sales playbook • Achieve a $1M–$1.2M ARR new-logo bookings quota

🎯 Anforderungen

• 4+ years of full-cycle B2B software sales experience • 2+ years closing new logos in enterprise accounts • Track record of hitting or exceeding quota over several years • Experience selling devtools, infrastructure, cloud, or observability products to engineering and platform organizations and engineering leaders • Experience running multi-stakeholder deals involving security reviews, procurement, and legal redlines • Self-starter and skilled prospector able to build pipeline from scratch • Technical understanding of Kubernetes, cloud costs, log pipelines, and monitoring architecture • Ability to present cost models to CIOs or CFOs and whiteboard with SRE leads • Intellectual curiosity and deep account research skills • Comfort with ambiguity and building processes in early-stage environments • Track record of selling value • Required timezone overlap for core collaboration hours • Expectation to be in front of customers regularly and travel approximately 25% of the time

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission • Meaningful equity • Solutions engineering support on every evaluation • Founder and executive support in deals • Full benefits • Flexible schedule • Unlimited PTO • Growth paths to strategic accounts or enterprise team leadership • Approximately 25% travel for customer meetings, events, and team offsites

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