Senior Director, Strategic Accounts

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $117.100 - $152.200 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

👔 Direktor

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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5001 - 10000 Mitarbeiter

📚 Bildung

🛍️ eCommerce

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💰 Private Equity Round im 2023-06

Education • eCommerce • SaaS

Die Cengage Group ist ein globales Unternehmen für Bildungstechnologie, das erschwingliche, hochwertige digitale Lerninhalte, integrierte Plattformen und Dienstleistungen für Lernende, Lehrkräfte und Institutionen bereitstellt. Es bietet Kursmaterialien, Umschulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, Prüfungsvorbereitungen, ESL-Unterricht und berufliche Schulungen über Marken wie Gale, National Geographic Learning, ed2go und Infosec an. Cengage kombiniert vertrauenswürdige Inhalte mit abonnementbasierten digitalen Plattformen, um Studenten und Fachleuten dabei zu helfen, arbeitsbereit zu werden und lebenslanges Lernen zu unterstützen.

Beschreibung

• Own regional revenue performance and overall account strategy across the assigned territory • Translate the VP, Strategic Accounts’ vision into regional operating plans • Drive forecast accuracy and pipeline rigor through regular inspection, operating cadence, and data-validated forecasting • Develop and execute strategic account plans using analytics, market trends, and program performance • Guide complex deal strategy and align cross-functional resources • Assist with high-value negotiations • Coach Strategic Account Directors on negotiation, pricing, discount approvals, executive contracting, and close-plan quality • Advance Inclusive Access, Equitable Access, and Cengage Unlimited execution and data fluency • Cultivate channel and bookstore partnerships • Partner with Solutions Sales, Solutions Engineering, and Customer Success leadership on pre-sale and post-sale execution • Develop and empower a high-performing, inclusive team through coaching and skill development • Foster accountability for forecast accuracy, CRM rigor, operational excellence, and follow-through • Elevate institutional relationships through data-driven, value-based conversations • Improve sales processes, workflows, and the Institutional Sales motion • Reinforce standards for account planning, sales methodology, commercial guardrails, and institutional engagement • Report performance, risks, opportunities, and market signals to the team and VP, Accounts

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree in business, marketing, education, or a related field • 7–10+ years of progressive sales experience in B2B, higher-education, publishing, SaaS, or enterprise-level account management roles • 3–5+ years of direct sales leadership experience managing quota-carrying Account Executives/Strategic Account Directors with full revenue accountability • Experience leading complex, multi-stakeholder institutional sales cycles, including executive-level customer engagement • Strong commercial acumen, including pricing strategy, discount governance, negotiation frameworks, and contract execution • Exceptional communication, executive presence, and ability to inspire confidence with senior institutional leaders • Strong operational rigor with experience driving consistent processes, accountability rhythms, and performance management • Track record of developing high-performing, diverse teams with talent development, succession planning, and coaching excellence • Strategic and analytical thinking • Strong data-driven storytelling skills • High proficiency in Salesforce and data interpretation • Deep understanding of higher education institutional needs, decision-making structures, and value drivers

🏖️ Vorteile

• Comprehensive Total Rewards package • Variable Sales incentive compensation program • Target variable compensation of $85,000 annually • Reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities

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