Commercial Account Executive – CEUR (Deutschland)

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Chainguard

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard ist ein Unternehmen, das sich auf die Erstellung sicherer Container-Images spezialisiert, um Softwaresicherheit und Compliance zu erhöhen. Zum Portfolio gehören Low-to-Zero-CVE-Container-Images, die täglich aktualisiert werden, um Sicherheits- und Compliance-Standards einzuhalten, darunter: • FedRAMP • NIST 800-53 • PCI-DSS • SOC 2 • CIS Benchmarks Chainguard konzentriert sich darauf, Schwachstellen zu reduzieren, Compliance zu automatisieren und Entwicklungs-Workflows zu unterstützen – ohne Abstriche bei Innovation und Produktivität. Das Unternehmen bedient ein breites Branchenspektrum, einschließlich stark regulierter Sektoren, und stellt gehärtete Image-Lösungen bereit, um Risiken in der Software-Lieferkette zu mindern und die Anwendungssicherheit zu erhöhen.

Beschreibung

• Vertriebspläne für das Ihnen zugewiesene Gebiet definieren und umsetzen • Wertversprechen und Produktdifferenzierungen gegenüber Interessenten und Kunden vermitteln • Umsatzprognosen erstellen, Zielvorgaben erreichen und übertreffen • Durch eine Kombination aus eingehenden (Inbound) und ausgehenden (Outbound) Leads den Lead-Funnel entwickeln und verwalten • Geschäftsaktivitäten und Chancen im CRM sowie in weiteren unterstützenden Tools nachverfolgen • Bei allen Phasen des Vertriebszyklus mitarbeiten und diese verbessern, einschließlich Produkt, Support und Sales Engineering • Den Wettbewerbsmarkt verstehen und mit Konkurrenzunternehmen sowie deren Angeboten vertraut sein

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich SaaS/Security erforderlich • Deutsch auf Geschäftsfließniveau (C1 oder höher) erforderlich • Domain-Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche wird dringend empfohlen: Compute-Plattformen (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), DevOps-Tooling, CI/CD-Plattformen (GitHub, GitLab, Jenkins) und allgemein SDLC • Nachweislich starke Erfolgsbilanz mit kontinuierlichem Übertreffen von Umsatzzielen • Fähigkeit, neue Produkte schnell zu erlernen und Prozesse zügig zu erstellen/zu übernehmen • Wettbewerbsorientiert / Leistungsorientiert • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, mündlich und schriftlich • Teamfähigkeit • Bereitschaft zu Kundenreisen, um Vertriebsbeziehungen zu unterstützen (falls erforderlich) • Unternehmerische Denkweise – Bereitschaft, die Extrameile zu gehen; ausgeprägte Arbeitsmoral und Einfallsreichtum

🏖️ Vorteile

• Flexible & Remote-First-Kultur: Möglichkeit zur Remote-Arbeit mit Gelegenheiten für Team-Meetups, halbjährlichen Destination-Summits und einer monatlichen Pauschale für Coworking-Spaces sowie Telefon- und Internetkosten. • Unser Umgang mit Aktienoptionen: Sie erhalten Aktienoptionen bei Einstellung und Beförderung. Zudem können Sie an Secondary-Angeboten teilnehmen und haben 10 Jahre Zeit, Ihre Optionen auszuüben. • 100% gedeckte Krankenversicherung: Wir übernehmen 100% Ihrer Beiträge für Kranken-, Augen- und Zahnversicherung für Sie und Ihre Angehörigen. Es erfolgen keine Abzüge vom Gehalt. • Unbegrenzter flexibler Urlaub: Nehmen Sie sich die Zeit, die Sie benötigen – um unsere beste Leistung zu erbringen, müssen wir uns erholen und neue Energie tanken. • 18 Wochen bezahlte Elternzeit: Wir bieten 18 Wochen für gebärende Eltern und 12 Wochen für nicht-gebärende Eltern, mit der Möglichkeit, die Zeit entweder am Stück oder verteilt im ersten Lebensjahr des Kindes zu nehmen.