Partner Manager – Commercial

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $123.000 - $145.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Chainguard

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard ist ein Unternehmen, das sich auf die Erstellung sicherer Container-Images spezialisiert, um Softwaresicherheit und Compliance zu erhöhen. Zum Portfolio gehören Low-to-Zero-CVE-Container-Images, die täglich aktualisiert werden, um Sicherheits- und Compliance-Standards einzuhalten, darunter: • FedRAMP • NIST 800-53 • PCI-DSS • SOC 2 • CIS Benchmarks Chainguard konzentriert sich darauf, Schwachstellen zu reduzieren, Compliance zu automatisieren und Entwicklungs-Workflows zu unterstützen – ohne Abstriche bei Innovation und Produktivität. Das Unternehmen bedient ein breites Branchenspektrum, einschließlich stark regulierter Sektoren, und stellt gehärtete Image-Lösungen bereit, um Risiken in der Software-Lieferkette zu mindern und die Anwendungssicherheit zu erhöhen.

Beschreibung

• Own and deliver partner-sourced and partner-influenced pipeline and revenue outcomes for the Commercial segment across VARs and resellers. • Serve as the dedicated partner lead for the Commercial sales team, aligning partner strategy, targets, and priorities with the Commercial sales leader. • Drive pipeline creation through joint prospecting, partner-led opportunity identification, and co-selling with Commercial AEs. • Improve partner attach rates by enabling partners to position Chainguard solutions in security, cloud-native, and modernization offerings. • Accelerate deal velocity and win rates by ensuring partners are enabled, engaged early, and aligned to customer use cases. • Identify, recruit, and activate partners at scale. • Build scalable programs including enablement sessions, sales kits, deal registration motions, and partner campaigns. • Execute joint business plans with top partners and track progress through quarterly business reviews. • Maintain forecast accuracy and pipeline hygiene by managing partner opportunities in SFDC and related tools. • Collaborate with Commercial sales, solution engineering, marketing, and partner operations to scale partner success.

🎯 Anforderungen

• 3+ years of channel, partner, or software sales experience. • Experience working with and through VARs or resellers, ideally selling into mid-market or commercial customers. • Successful sales background, with a track record of carrying and hitting quota. • Startup or early-stage program experience strongly preferred. • Builder mindset: an entrepreneurial self-starter who can structure and break down ambiguous problems into executable steps. • Scales through programs and process, not hours, and is comfortable managing a broad partner portfolio. • Strong verbal and written communication, and comfortable presenting to partner sales and technical teams. • Ability to build rapport with partners, sellers, and cross-functional teams. • Strong technical aptitude, comfortable discussing containers, CI/CD, and software supply chain security. • Data and metric-driven, with strong organization and pipeline discipline.

🏖️ Vorteile

• Flexible & Remote-First Culture: Work remotely with team meetup opportunities, bi-annual destination summits, and a monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs. • Receive stock options upon hire and promotion. • Participate in secondary offerings and have 10 years to exercise your options. • 100% covered health, vision and dental insurance premiums for you and your dependents. • ∞ Flexible Time Off. • 18 weeks paid parental leave for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents, usable all at once or throughout the child's first year.

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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