Public Sector Account Executive – Civilian

🕒 vor 2 Monaten

⚔️ Virginia – Remote

⚔️ Virginia – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 39%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Chainguard

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

Security • SaaS • Cybersecurity

Chainguard ist ein Unternehmen, das sich auf die Erstellung sicherer Container-Images spezialisiert, um Softwaresicherheit und Compliance zu erhöhen. Zum Portfolio gehören Low-to-Zero-CVE-Container-Images, die täglich aktualisiert werden, um Sicherheits- und Compliance-Standards einzuhalten, darunter: • FedRAMP • NIST 800-53 • PCI-DSS • SOC 2 • CIS Benchmarks Chainguard konzentriert sich darauf, Schwachstellen zu reduzieren, Compliance zu automatisieren und Entwicklungs-Workflows zu unterstützen – ohne Abstriche bei Innovation und Produktivität. Das Unternehmen bedient ein breites Branchenspektrum, einschließlich stark regulierter Sektoren, und stellt gehärtete Image-Lösungen bereit, um Risiken in der Software-Lieferkette zu mindern und die Anwendungssicherheit zu erhöhen.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from prospecting through close. • Build and manage pipeline within a defined set of federal accounts. • Lead discovery, qualification, and deal strategy using frameworks such as MEDDPICC. • Communicate Chainguard’s value to technical stakeholders, security leaders, and executive buyers. • Partner with Sales Engineering, Public Sector Partner Team, and Customer Engineering on evaluations and technical validation. • Manage complex federal sales cycles, including procurement, security reviews, and negotiations. • Maintain accurate pipeline visibility and forecasting. • Meet or exceed revenue and pipeline targets. • Help expand Chainguard’s presence within large federal organizations and support adoption of its secure open-source software solutions.

🎯 Anforderungen

• 8-10+ YOE selling complex technical products into federal organizations. • 5+ years of closing experience in the SaaS/Security/DevOps industry required. • 5+ years’ experience covering Federal Healthcare, HHS, VA and DHA. • Track record of building pipeline and consistently closing revenue. • Comfortable running disciplined sales processes (MEDDPICC or similar). • Ability to identify customer pain and sell based on measurable business value. • Experience navigating multi-stakeholder buying cycles from technical teams to executives. • Strong deal management and forecast discipline across complex opportunities. • Excellent communication, relationship-building, and negotiation skills. • Comfortable operating in fast-growing environments with evolving processes. • Desired: Domain experience with compute platforms (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), DevOps tooling, CI/CD platforms (GitHub, GitLab, Jenkins), and overall SDLC. • Desired: Startup experience. • Desired: Strong sales aptitude and fundamental understanding of the sales process. • Desired: Tech-savvy business acumen and ability to articulate a compelling value proposition. • Desired: Ability to thrive in an agile environment with evolving solutions.

🏖️ Vorteile

• Flexible & Remote-First Culture: Work remotely with team meetup opportunities, bi-annual destination summits, and a monthly stipend for coworking spaces, phone and internet costs. • Receive stock options upon hire and promotion. • Participate in secondary offerings and have 10 years to exercise your options. • 100% covered health, vision and dental insurance premiums for you and your dependents. • ∞ Flexible Time Off. • 18 weeks paid parental leave for birthing parents and 12 weeks for non-birthing parents, usable all at once or throughout the child's first year.

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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