Account Executive

🕒 vor 5 Tagen

🎸 Tennessee – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Changing Social

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2016

💼 Beratung

🏢 Unternehmen

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €2.101.119 Venture Round - Changing Social im 2024-09

Consulting • Enterprise • Artificial Intelligence

Changing Social ist ein auf digitale Arbeitsplatzlösungen und Microsoft spezialisiertes Beratungsunternehmen, das Organisationen dabei unterstützt, moderne Zusammenarbeit und durch KI unterstützte Arbeitsmethoden zu übernehmen. Sie bieten Dienstleistungen an, darunter AI Workplace Transformation, die Einführung von Copilot und Multi‑Agenten, Microsoft 365 Migrationen und Governance, Power Platform Beratung und Schulung, Veränderungsmanagement, Einbindung von Frontline-Mitarbeitern und Intranet-/Arbeitsplatzanpassung. Das Unternehmen führt Workshops, Schulungsprogramme, Governance- und Bereitschaftsbewertungen durch und liefert Migrationen sowie kundenspezifische Power Platform-Lösungen für Unternehmenskunden (Beispielkunden und Anwendungsstudien umfassen Woodard und Curran, WHSmith und Konica Minolta).

Beschreibung

• Drive net new business growth within the US market. • Build strong relationships with Microsoft sales teams. • Generate referrals and co-sell opportunities. • Develop and execute strategic account plans. • Negotiate proposals and close deals. • Maintain strong knowledge of Microsoft services and market trends. • Manage pipeline and forecast through the CRM.

🎯 Anforderungen

• 4+ years of sales experience with a proven track record of hitting and exceeding targets. • 3+ years of experience selling Microsoft technologies. • Strong experience within services-based sales. • Experience working with complex stakeholder groups and enterprise customers. • Ability to build and manage a pipeline from opportunity creation through to close. • Strong understanding of sales methodologies and business development strategies. • Ability to apply knowledge in real client scenarios. • Growth mindset with a commitment to continuous learning and development. • Understanding of Microsoft's ecosystem, programmes and partner landscape. • Proven ability to deliver measurable sales results. • Strong pipeline and opportunity management skills. • Ability to contribute to business growth and market expansion. • Commercially minded with strong revenue-generation focus. • Works effectively across sales, marketing, delivery and leadership teams. • Confident presenter and negotiator. • Understands client challenges and shapes solutions around business outcomes.

🏖️ Vorteile

• Medical Insurance: Comprehensive cover with 85% employer contribution and access to virtual care. • Dental & Vision: Coverage for everyday dental and eye care, including frames and contacts. • 401(k): 2% employer contribution with flexible investment options. • Time Off: 23 days annual leave plus public holidays, Christmas shutdown and additional leave based on tenure. • Flexible Working: Remote-first approach with flexibility to support work-life balance. • Ongoing learning and development opportunities. • Access to leading Microsoft AI, Copilot and Modern Work expertise. • Opportunity to work on some of the most exciting Microsoft transformation programmes in the market.