Leitung Vertrieb DACH

🔥 vor 15 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CILIATECH - Glaucoma Innovators

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

🏭 Fertigung

💰 €1.921.179 Debt Financing - Ciliatech im 2023-04

Healthcare • Consulting • Manufacturing

CILIATECH - Innovatoren im Bereich Glaukom ist ein Medizintechnikunternehmen, das den Intercil® Uveal Spacer entwickelt, ein implantierbares supraziliäres Gerät, das zur Senkung des Augeninnendrucks bei primärem Offenwinkel- und Winkelblockglaukom konzipiert ist. Das Unternehmen betont einen ab-externo, bleb-freien chirurgischen Ansatz, der den Eintritt in die Vorderkammer vermeidet, mit dem Ziel, das Risiko für Endothelzellen zu reduzieren und postoperative Belastungen zu minimieren, während zukünftige chirurgische Optionen erhalten bleiben. CILIATECH unterstützt sein Produkt mit mehrjährigen klinischen Studien und richtet sich an Augenärzte und Fachleute im Bereich der Glaukomversorgung.

Beschreibung

• Führung des DACH-Außendienstteams sowie Steigerung der Vertriebsleistung und Umsetzung der lokalen Vertriebsaktivitäten im Einklang mit dem europäischen Vertriebsplan von Ciliatech • Entwicklung und Umsetzung des DACH-Vertriebsplans innerhalb der vereinbarten europäischen Ziele und Rahmenbedingungen • Steuerung der Vertriebsleistung, Absatzprognosen, Pipeline-Disziplin und Korrekturmaßnahmen in der DACH-Region • Führung, Coaching und Weiterentwicklung des DACH-Außendienstteams durch klare Ziele, regelmäßige Unterstützung im Außendienst und Leistungsmanagement • Priorisierung von Gebieten, Kunden, Ressourcen und lokalen kommerziellen Investitionen • Entwicklung von Schlüsselkunden, Beziehungen zu Meinungsführern (KOLs) und Einbindung relevanter kommerzieller Stakeholder • Identifizierung von Wachstumschancen sowie Empfehlung von Segmentierungen, Kundenstrategien und Ansätzen zur Produktadoption auf Grundlage der Gegebenheiten des DACH-Marktes • Unterstützung bei der Einstellung, Einarbeitung und Weiterentwicklung von Mitgliedern des DACH-Vertriebsteams • Identifizierung von Erstattungs-, Beschaffungs-, Adoptions- und sonstigen Marktzugangsbarrieren, die die kommerzielle Entwicklung in der DACH-Region beeinflussen • Entwicklung von Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen und Empfehlungen zur Beseitigung identifizierter Barrieren • Identifizierung lokaler Wachstumschancen und Empfehlung von Anpassungen auf Grundlage der Gegebenheiten des DACH-Marktes • Eskalation von Empfehlungen, die europäische, strategische oder fachbereichsspezifische Entscheidungen erfordern • Identifizierung des lokalen Bedarfs an Marketingaktivierungen und Empfehlung lokaler Anpassungen innerhalb der freigegebenen Positionierung, des Wertversprechens und der strategischen Botschaften • Unterstützung freigegebener Marketinginitiativen, Kongresse und Aktivitäten zur Aktivierung des Außendienstes in der DACH-Region • Abstimmung mit dem Trainingsteam zur Umsetzung des freigegebenen Trainingsansatzes im Einklang mit den lokalen kommerziellen Prioritäten • Identifizierung des lokalen Trainingsbedarfs, von Kompetenzlücken und Adoptionsbarrieren • Empfehlung und Unterstützung vereinbarter Anpassungen innerhalb des DACH-Vertriebsteams • Bericht an die Vertriebsleitung Europa; die Position umfasst kein eigenes Vertriebsgebiet

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung in der Augenheilkunde, einschließlich umfangreicher Erfahrung im chirurgischen Außendienst • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams • Nachweisbare Erfolge bei der Steigerung des Umsatzes und der Entwicklung von Schlüsselkunden in der DACH-Region • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Ausgeprägte Führungs-, Coaching- und Personalmanagementfähigkeiten • Ausgeprägte Kommunikations-, Überzeugungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten • Fähigkeit, Strategien und Marktkenntnisse in fokussierte Umsetzungspläne und konkrete Empfehlungen zu übertragen • Ausgeprägte kaufmännische und analytische Fähigkeiten, einschließlich Vertriebssteuerung, Absatzprognosen und Marktanalysen • Ausgeprägte Fähigkeiten in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit sowie die Fähigkeit, Empfehlungen auch ohne direkte fachliche Weisungsbefugnis umzusetzen • Ausgeprägte Kundenorientierung, Verantwortungsbewusstsein und Urteilsvermögen in Compliance-Fragen • Ein gültiger, einwandfreier Führerschein ist zwingend erforderlich • Umfangreiche Dienstreisen innerhalb Deutschlands, teilweise kurzfristig und mit mehreren Übernachtungen außer Haus • Von Vorteil: Erfahrung in der Glaukomtherapie, bei MIGS oder implantierbaren ophthalmologischen Medizinprodukten • Von Vorteil: Praktische Erfahrung in der chirurgischen Schulung, im operativen Marketing oder im DACH-Marktzugang • Von Vorteil: Verständnis der Marktzugangsdynamik in der DACH-Region, einschließlich Erstattungs-, Beschaffungs- und Adoptionsbarrieren • Von Vorteil: Verständnis der Grundsätze der Schulung zu Medizinprodukten und ihrer Rolle bei der sicheren und effektiven Produktadoption • Von Vorteil: Verständnis des operativen Marketings, einschließlich lokaler Aktivierung, Kongressen und der Anpassung kommerzieller Initiativen innerhalb einer freigegebenen Positionierung • Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Biowissenschaften, Gesundheitswesen oder einem verwandten Fachgebiet

🏖️ Vorteile

• Ein Dienstwagen wird gestellt • Vollständig remote ausgelegte Tätigkeit • Für die geeignete Person ist der genaue Standort innerhalb Deutschlands flexibel wählbar