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Cisco

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1984

🔧 Hardware

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

Hardware • Security • Enterprise

Cisco ist ein multinationales Technologieunternehmen, das Netzwerkinfrastruktur, Software und Dienstleistungen für Unternehmen, Dienstanbieter und Regierungen anbietet. Es produziert Router, Switches, optische Transceiver, programmierbare Chips und Edge-Computing-Plattformen und bietet Sicherheitslösungen, Zusammenarbeitstools (Webex), Überwachungsmöglichkeiten sowie KI-gestützte Software und Support-Dienstleistungen, um Organisationen beim Design, Betrieb und Schutz großflächiger Netzwerke und Rechenzentren zu unterstützen. Cisco liefert zudem professionelle Dienstleistungen, Schulungen und cloudverwaltete Lösungen, um die digitale Transformation und eine KI-bereite Infrastruktur zu fördern.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in großen Instituten des Finanzsektors, z. B. Deutsche Bank, Commerzbank, etc. • Identifizierung und Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Accounts, Förderung des Verkaufs von Produkten und Dienstleistungen im gesamten Portfolio • Führung von Vertragsverhandlungen und Sales-Präsentationen mit C-Level-Stakeholdern, Sicherstellung gegenseitig vorteilhafter Vereinbarungen, die mit den Unternehmenszielen im Einklang stehen • Entwicklung und Implementierung zielgerichteter Vertriebsstrategien zur Erreichung von Umsatzwachstum, Marktdurchdringung und Ausbau des Marktanteils für Ihr Gebiet • Zusammenarbeit mit internen Teams (Produktentwicklung, Engineering, Marketing, Legal), um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die die spezifischen Bedürfnisse deutscher Kunden aus dem Finanzdienstleistungssektor (FSI) adressieren • Auf dem Laufenden bleiben hinsichtlich Branchentrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und technologischen Entwicklungen innerhalb des deutschen Automobilmarktes, um sicherzustellen, dass das Angebot des Unternehmens wettbewerbsfähig und relevant bleibt • Regelmäßige Berichterstattung über Account-Performance, Pipeline-Status und Umsatzprognosen sowie Bereitstellung von Erkenntnissen und Empfehlungen zur Verbesserung • Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Engineering, Operations und Customer Support, um die erfolgreiche Umsetzung von Kundenprojekten und Kundenzufriedenheit sicherzustellen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software mit nachweislicher Historie kontinuierlicher Quotenübererfüllung • Mindestens ein Bachelor-Abschluss; MBA oder ein gleichwertiger weiterführender Abschluss wird stark bevorzugt • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau skalierbarer Umsatzorganisationen und bei der Förderung strategischen Wachstums über Regionen oder Verticals • Fundierte Kenntnisse der MEDDPICC-Methodik mit Erfahrung in der Anleitung und Führung von Teams bei deren Umsetzung • Nachgewiesene Fähigkeit, hochwertige Pipelines aufzubauen, zu skalieren und zu verwalten, die an strategische Unternehmensziele ausgerichtet sind • Präsentationssicheres Auftreten auf Vorstandsebene mit nachgewiesener Fähigkeit, Multi-Millionen-Dollar-Enterprise-Software-Deals zu beeinflussen und abzuschließen • Nachgewiesener Erfolg in der Zusammenarbeit auf CxO-Ebene und im Umgang mit komplexen Einkaufszyklen großer Unternehmen • Präzise Umsatzprognosen und Zuverlässigkeit in der Erfüllung von Zusagen über große Portfolios und längere Verkaufszyklen • Hervorragende Führungs-, Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten • Erfahrung in schnell wachsenden SaaS- oder Cybersecurity-Umgebungen mit rascher organisatorischer Skalierung • Tiefes Verständnis von Enterprise-IT-Ökosystemen, einschließlich Cloud-Infrastruktur, Security und Digitalisierungsinitiativen • Power-User von Enterprise-CRM-Plattformen (Salesforce) mit ausgeprägter operativer Disziplin und Reporting-Kompetenz • Erfahrung in der Betreuung und Weiterentwicklung von Junior-Sales-Talenten sowie in der Mitwirkung an der übergreifenden Go-to-Market-Strategie (GTM) • Reisebereitschaft von bis zu 50 % innerhalb Deutschlands und international • Muttersprache Deutsch und fließend in Englisch (sowohl schriftlich als auch mündlich)

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss (ähnlich 401(k)-Matching) • Bezahlter Urlaub • Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung