Senior SAP Account Executive (w/m/d)

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PCG DACH

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201 - 500 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cloud Consulting • Cybersecurity • Data and AI

PCG DACH ist ein führendes Technologieunternehmen, das sich in Europa auf Cloud-Beratungsleistungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet ein umfassendes Portfolio an Services über die wichtigsten Cloud-Plattformen hinweg, darunter AWS, Google Cloud, Microsoft Azure und SAP, mit Schwerpunkten wie Cloud-Migration, Managed Services, Cybersecurity und Data Analytics. Mit dem Anspruch, Unternehmen durch optimierte Cloud-Strategien zu stärken, bietet PCG DACH maßgeschneiderte Lösungen, die Sicherheit, Effizienz und Compliance bei der digitalen Transformation ihrer Kundinnen und Kunden sicherstellen.

Beschreibung

• Strategische Account-Planung & Neukundengewinnung: Du identifizierst und qualifizierst strategische SAP Enterprise-Accounts in der DACH-Region und entwickelst innovative Go-to-Market-Strategien zur Neukundengewinnung. • High-End Deal-Closure: Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus, steuerst komplexe SAP-Ausschreibungen und verhandelst Verträge auf C-Level-Ebene mit dem Ziel, Professional Services Deals erfolgreich abzuschließen. • Trusted Advisor & fachlicher Mentor: Du pflegst langfristige Beziehungen zu Key Accounts und agierst intern als fachlicher Mentor, um Dein tiefgreifendes SAP-Wissen an das Team weiterzugeben. • Ecosystem-Management & Partnership: Du intensivierst die strategische Zusammenarbeit mit der SAP SE und relevanten Partnern, um gemeinsame Leads zu generieren und Deine Marktpräsenz zu optimieren. • Deal-Enablement: Du orchestrierst die Sales-Journey in enger Abstimmung mit den Delivery-Teams, um technisch fundierte SAP-Lösungen (S/4HANA Public/Private Cloud) zu pitchen. • Performance & Reporting: Du nutzt Hubspot strategisch zur Pipeline-Steuerung, erstellst präzise Forecasts und reportest Deinen Erfolg direkt an das Management.

🎯 Anforderungen

• Proven Hunter-DNA & Track Record: Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Solution Sales (SAP/IT Professional Services) mit Fokus auf Neukundenakquise und Deals >300K €. • Unabhängiger Drive & Vision: Hohe Eigenmotivation, ausgeprägte Zielstrebigkeit und Verbindlichkeit, gepaart mit einem innovativen Denken zur Erschließung neuer Marktpotenziale. • Strategisches C-Level Engagement: Sicheres Auftreten auf C-Level als Sparringspartner für komplexe SAP-Transformationsstrategien. • SAP & Ökosystem-Expertise: Tiefes Verständnis für S/4HANA, BTP und das SAP-Partner-Modell sowie die Fähigkeit, Vendor-Leads aktiv zu pushen. • Functional Leadership & Mentoring: Starke fachliche Führungskompetenz, um Kolleg:innen methodisch zu unterstützen, ohne disziplinarische Verantwortung zu übernehmen. • CRM Proficiency: Versierter Umgang mit Hubspot zur transparenten Steuerung des Sales-Zyklus. • Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team.

🏖️ Vorteile

• Flexibilität pur: Arbeite so, wie es zu deinem Leben passt – remote im Bundesgebiet, hybrid, oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt, Darmstadt, Berlin, München, Hamburg, Köln, Ulm, Heidelberg, Frankfurt). • Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken? Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer. • Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie, wann immer du sie brauchst. • Deine Hardware, deine Wahl: Mac, Windows oder Linux – du entscheidest, womit du am liebsten arbeitest. • Weiterkommen: Schulungen, Labs und Zertifizierungen bei AWS, Azure, Google & SAP – wir pushen dein Cloud-Know-how. • Feedback, das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche, damit du genau weißt, wo du stehst. • Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card, oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops. • Teamspirit: Ob Teamevents (altern. Hackathons), Sommerfest oder Weihnachtsfeier – wir feiern Erfolge zusammen.