Account Executive – Splunk

🕒 vor 7 Tagen

🗽 New York, Massachusetts, +1 weitere Bundesländer – Remote

🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

💵 $269.300 - $360.800 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cisco

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1984

🔧 Hardware

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

Hardware • Security • Enterprise

Cisco ist ein multinationales Technologieunternehmen, das Netzwerkinfrastruktur, Software und Dienstleistungen für Unternehmen, Dienstanbieter und Regierungen anbietet. Es produziert Router, Switches, optische Transceiver, programmierbare Chips und Edge-Computing-Plattformen und bietet Sicherheitslösungen, Zusammenarbeitstools (Webex), Überwachungsmöglichkeiten sowie KI-gestützte Software und Support-Dienstleistungen, um Organisationen beim Design, Betrieb und Schutz großflächiger Netzwerke und Rechenzentren zu unterstützen. Cisco liefert zudem professionelle Dienstleistungen, Schulungen und cloudverwaltete Lösungen, um die digitale Transformation und eine KI-bereite Infrastruktur zu fördern.

Beschreibung

• Drive revenue growth by calling on large enterprise accounts • Consistently deliver license, support, and service revenue targets • Land, adopt, expand, and deepen sales opportunities • Explore relationships and business possibilities across clients’ organizational structures • Develop thought leadership in machine learning and predictive analytics • Expand relationships and orchestrate complex deals across diverse business stakeholders • Use channel partnerships to identify and open new opportunities • Provide timely and informative input to other corporate functions • Develop and execute enterprise account plans • Maintain CRM opportunity data, next steps, close dates, deal values, stage progression, and forecast categories • Forecast quarterly revenue and identify risks, dependencies, and required actions • Incorporate market insights, emerging technologies, and competitive intelligence into customer-facing sales engagements • Discover customer needs and coordinate tailored solutions • Build trusted relationships with customers and organizational influencers

🎯 Anforderungen

• 5+ years of direct sales experience selling enterprise software to large enterprises • 5+ years of quota-carrying software sales experience • 2+ years of selling enterprise SaaS, cybersecurity, observability, IT operations, or data-platform solutions • Experience working with partners, channels, and alliances • Experience partnering with Sales Engineers, Customer Success, Marketing, Partners/Alliances, Professional Services, and executive leadership • 5+ years of experience developing and executing account plans for Enterprise Accounts • 5+ years of experience maintaining CRM opportunity data, next steps, close dates, deal values, stage progression, and forecast categories • Ability to forecast quarterly revenue using an established sales methodology and cadence • Experience with Subscription, SaaS, or Cloud Software • Experience achieving sales targets with prospects and customers in an assigned territory • Experience using market insights, emerging technologies, and competitive analysis in customer-facing materials, presentations, demonstrations, and sales engagements • Ability to conduct broad and targeted discovery to uncover customer needs and coordinate tailored solutions • Ability to build and maintain trusted customer relationships

🏖️ Vorteile

• Medical, dental and vision insurance • 401(k) plan with Cisco matching contribution • Paid parental leave • Short- and long-term disability coverage • Basic life insurance • Cisco restricted stock unit grants may be available • 10 paid holidays per full calendar year • 1 floating holiday for non-exempt employees • Paid birthday leave • Paid year-end holiday shutdown • 4 paid personal wellness days • 16 days of paid vacation for non-exempt employees • Flexible vacation time off program for exempt employees • 80 hours of sick time off provided on hire date and each January 1st, with up to 80 unused hours carried forward • Additional paid time away for critical or emergency family issues • Optional 10 paid volunteer days per full calendar year • Performance-based incentive pay for sales employees • No cap on incentive compensation once performance exceeds 100% attainment

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