Senior Business Development Manager

🕒 vor 1 Monat

☕ Washington – Remote

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💵 $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

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Citizant

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1999

🏛️ Regierung

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

💰 Private Equity Round - Citizant im 2012-12

Government • Artificial Intelligence • Enterprise

Citizant ist ein auf Regierungsstellen fokussiertes IT-Dienstleistungs- und Lösungsunternehmen, das Bundes- und Handelsunternehmen dabei unterstützt, ihre IT- und Datenökosysteme zu modernisieren. Das Unternehmen spezialisiert sich auf Unternehmensdatenmanagement, Daten-Governance, Analytik und Visualisierung sowie auf aufkommende KI-Fähigkeiten - einschließlich agentischer KI und unstrukturierter Inhaltsintelligenz (ALUCIA™ und LUCIE™), um verwertbare Daten aus großen Dokumentenmengen zu extrahieren. Citizant bietet zudem IT-Modernisierungsdienste wie Agile Entwicklung, DevSecOps, Automatisierung und CI/CD-Pipeline-Arbeiten, sowie Programmunterstützung für CDOs und CIOs und Teilnahme an bundesstaatlichen Vertragsvehikeln (GSA, CIO-SP3, IDIQs) mit anerkannter Cybersecurity-Haltung (CMMC Level 2).

Beschreibung

• Evaluate federal market segments to identify priority areas aligned with Citizant’s capabilities and growth strategy. • Develop and maintain top-down agency account plans for key agencies, including mission priorities, organizational structure, budgets, acquisition trends, contract vehicles, incumbents, and competitive positioning. • Perform market and budget analysis to identify emerging requirements and potential opportunities to displace incumbents. • Translate market, customer, and competitive data from tools such as SAM.gov and GovWin IQ into actionable insights for executive decision-making. • Lead structured opportunity qualification to determine viability and strategic fit. • Assess opportunities against key criteria, including: Customer need, sponsorship, and mission alignment Funding status, timing, and probability Capability fit Competitive landscape and incumbent positioning Contract vehicle access and acquisition strategy Organizational Conflict of Interest (OCI) considerations. • Develop capability matrices, risk assessments, and bid/no-bid recommendations. • Ensure all opportunities are fully documented in Salesforce.

🎯 Anforderungen

• 10+ years of federal government business development and capture experience, with a demonstrated track record of winning new business. • Local to the D.C. Metro area. • Hands-on experience applying the Shipley Business Development Lifecycle, including market segmentation, account planning, and opportunity qualification • Experience developing and executing agency account plans. • Deep understanding of the federal acquisition lifecycle, budgeting processes, and contract vehicles. • Familiarity with common federal contract vehicles and buying channels (e.g., GWACs, IDIQs, BPAs). • Working familiarity with modern IT domains, including cloud migration, data and analytics, AI/automation, and IT modernization. • Demonstrated commitment to ethical business practices and discretion in handling sensitive competitive information. • Required Skills: Ability to identify, qualify, and shape federal opportunities, including incumbent capture. • Ability to assess opportunities and deliver data-driven bid/no-bid recommendations. • Proficiency with SharePoint, Salesforce, and market intelligence tools (e.g., SAM.gov, GovWin IQ).