Senior Federal Account Executive – Fed/Civ & DIB

🕒 vor 1 Monat

⚔️ Virginia, Washington – Remote

⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Claroty

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501 - 1000 Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏭 Fertigung

📦 Logistik

Food & Beverage • Manufacturing • Logistics

Claroty ist ein Cybersicherheitsunternehmen, das sich auf den Schutz geschäftskritischer Infrastruktur spezialisiert hat. Die auf Cyber-Physical Systems (CPS) ausgerichtete Plattform bietet umfassende Transparenz über Assets sowie ein breites Lösungsportfolio, darunter Exposure Management, Network Protection, Secure Access und Threat Detection. Die Lösungen sind auf Branchen wie das Gesundheitswesen, industrielle Cybersicherheit und kritische Infrastruktur zugeschnitten. Claroty betreut von seinem Hauptsitz in New York City aus Kunden weltweit und setzt seine Lösungen in verschiedensten Branchen rund um den Globus ein.

Beschreibung

• Drive top-line revenue growth across the Defense Industrial Base (DIB) and select Federal Civilian (FedCiv) agencies • Serve as a trusted cybersecurity advisor for Claroty’s CPS and XIoT protection platforms, including CTD and Claroty xDome • Apply the MEDDIC framework to qualify, manage, and close complex sales cycles • Position CPS protection solutions for OT, SCADA, ICS, BMS, and XIoT networks • Drive joint capture strategies and co-selling with Federal Systems Integrators • Partner with Carahsoft and VAR partners to accelerate deal flow and procurement velocity • Build executive relationships with CISOs, CIOs, and OT/Infrastructure leaders • Align solutions with CMMC, NIST SP 800-171/172, DFARS, and Executive Order 14028 • Direct Technical Sales Engineering on decision criteria and metrics-driven POCs in air-gapped or complex OT/IoT environments • Conduct customer site visits, facility assessments, and industry events

🎯 Anforderungen

• 10–15+ years of direct enterprise Federal sales experience • Heavy bias toward selling Cyber-Physical Systems (CPS), OT/ICS security, or IoT cybersecurity solutions protecting critical infrastructure • Proven mastery of the MEDDIC sales framework • Established active relationships within GDIT, Booz Allen, and Deloitte • Deep familiarity with Carahsoft and reseller routes including GuidePoint, Colossal, ThunderCat, BlueAlly, and Trace3 • Ability and willingness to travel 55%–65% • US Citizenship Required • Active Security Clearance is desired, but not required

🏖️ Vorteile

• A Great Place to Work® certified company • Equal-opportunity employer committed to fostering a diverse and inclusive work environment • Special accommodations available upon request in all selection phases • Expected compensation of $330,000–$360,000 OTE (not base salary; excluded from salary field)

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