Lead Account Manager – North America Markets

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🌲 North Carolina – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 40%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cloud Software Group

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Software • Cloud Computing • Technology

Cloud Software Group ist ein führender Anbieter von Cloud-Lösungen, entstanden aus der Fusion von Citrix und TIBCO. Mit mehr als 100 Millionen Nutzerinnen und Nutzern weltweit bietet das Unternehmen eine Suite cloudbasierter Produkte, die ortsunabhängiges Arbeiten in verschiedensten Branchen ermöglichen. Die Cloud Software Group fördert eine vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung und legt den Fokus auf Innovation und Wachstum. Das Unternehmen befähigt seine Teams, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten, indem es vielfältige Erfahrungen nutzt und wohlüberlegte Risiken eingeht.

Beschreibung

• Manage and renew existing customer contracts within assigned Named Accounts • Ensure successful co-terming of extension events aligned with customer strategy • Lead timely and successful contract renewals • Align renewal dates strategically with the customer's beachhead • Establish and maintain VP-level and above relationships across EUC, Networking, Security, and C-Suite stakeholders • Maintain continuous interaction to ensure Citrix and customer vision and strategy are understood • Coordinate annual Executive Briefing Events and regional executive-level events • Identify and pursue upsell opportunities within existing accounts • Negotiate contract terms and pricing • Partner effectively and proactively with strategic partners

🎯 Anforderungen

• Minimum of 3 years of experience in sales and negotiation, preferably within a B2B environment • Excellent verbal and written communication skills • Ability to clearly articulate value propositions and negotiate effectively • Proven ability to build and maintain strong relationships with customers and internal stakeholders • Strong understanding of business drivers and ability to align solutions with customer needs • Demonstrated track record of achieving and exceeding sales targets and renewal goals • Willingness to effectively and proactively partner with strategic partners

🏖️ Vorteile

• Annual bonus (Corporate Incentive Plan or CIP) • Professional growth and development opportunities • Resources and support to succeed • Dynamic and rewarding work environment • Culture of innovation and collaboration

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