Leitender Vertriebsspezialist (Citrix Flex)

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Cloud Software Group

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10.000+ Mitarbeiter

Software • Cloud Computing • Technology

Cloud Software Group ist ein führender Anbieter von Cloud-Lösungen, entstanden aus der Fusion von Citrix und TIBCO. Mit mehr als 100 Millionen Nutzerinnen und Nutzern weltweit bietet das Unternehmen eine Suite cloudbasierter Produkte, die ortsunabhängiges Arbeiten in verschiedensten Branchen ermöglichen. Die Cloud Software Group fördert eine vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung und legt den Fokus auf Innovation und Wachstum. Das Unternehmen befähigt seine Teams, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten, indem es vielfältige Erfahrungen nutzt und wohlüberlegte Risiken eingeht.

Beschreibung

• Als primärer Fachexperte für Citrix Cloud SaaS‑Lösungen während des gesamten Verkaufszyklus agieren • Mit den Kern‑Account‑Teams zusammenarbeiten, um Chancen zu identifizieren, zu qualifizieren und abzuschließen • Präsentationen und Demos der Flex‑Lösungen durchführen sowie den geschäftlichen Mehrwert vermitteln • Deal‑Strategien, Wettbewerbspositionierung und Lösungsdesign unterstützen • Personaszenarien erstellen, Preisempfehlungen geben und Entscheidungsprozesse vorantreiben • Mit Account Managern zusammenarbeiten, um Gebiets‑ und Account‑Pläne zu entwickeln und umzusetzen • Citrix Flex‑Chancen identifizieren und die Pipeline durch gezielte technische Maßnahmen und Kundenengagements aufbauen • Mit Kunden‑Executives, Geschäftsführern und technischen Stakeholdern zusammenarbeiten, um Anforderungen zu verstehen und Lösungen an Geschäftsergebnissen auszurichten • Mit globalen Systemintegratoren und Kern‑Account‑Teams zusammenarbeiten, um Vertriebsaktivitäten zu ermöglichen • Mit Flex‑Technologiespezialisten koordinieren, um Vertriebschancen zu fördern • Fachwissen über Lösungskapazitäten, Wettbewerbsumfeld und Branchentrends pflegen • Kunden gemeinsam mit globalen Systemintegratoren bei Überlegungen zur Lösungsarchitektur beraten • ARR‑Wachstum, Pipeline‑Wachstum, Beschleunigung von Opportunities, Identifikation und Management von Delta‑Flex, Produktadoption und Abstimmung des Account‑Teams vorantreiben

🎯 Anforderungen

• Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Technologie‑ oder Lösungsvertrieb, vorzugsweise in einer Overlay‑ oder Spezialistenrolle • Fundiertes Verständnis von Cloud, Networking, DaaS, SaaS, Datenplattformen oder PaaS • Nachweislicher Erfolg bei der Beeinflussung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern • Hervorragende Kommunikations‑, Präsentations‑ und Beziehungsaufbau‑Fähigkeiten • Fähigkeit zur Zusammenarbeit in einer matrixorientierten Organisation • Erfahrung im Vertrieb an Enterprise‑Accounts erwünscht • Vorherige Erfahrung im Verkauf von Citrix‑Lösungen und in der Zusammenarbeit mit Channel‑ oder Ökosystem‑Partnern von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zur Remote‑Arbeit / Homeoffice • Verpflichtung zu Chancengleichheit bei der Beschäftigung • Angemessene Unterstützung während des Bewerbungsprozesses für Menschen mit Behinderungen