Strategic Alliance Partner Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 7 Tagen

🌵 Arizona, Colorado, +4 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🌲 Oregon – Remote 🤠 Texas – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $152.626 - $228.940 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cloud Software Group

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10.000+ Mitarbeiter

Software • Cloud Computing • Technology

Cloud Software Group ist ein führender Anbieter von Cloud-Lösungen, entstanden aus der Fusion von Citrix und TIBCO. Mit mehr als 100 Millionen Nutzerinnen und Nutzern weltweit bietet das Unternehmen eine Suite cloudbasierter Produkte, die ortsunabhängiges Arbeiten in verschiedensten Branchen ermöglichen. Die Cloud Software Group fördert eine vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung und legt den Fokus auf Innovation und Wachstum. Das Unternehmen befähigt seine Teams, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten, indem es vielfältige Erfahrungen nutzt und wohlüberlegte Risiken eingeht.

Beschreibung

• Serve as the primary point of contact and relationship owner for assigned strategic alliance partners • Champion the company’s value proposition, platform strategy, and solution vision within each partner organization • Align partner priorities with corporate strategy, driving integrated messaging and co-investment • Facilitate executive-level engagement to deepen partnership commitment and expand strategic opportunities • Lead annual and quarterly joint business planning covering shared goals, revenue targets, co-sell motions, and marketing investments • Identify and activate joint value propositions and integrated solutions • Partner with sales leaders to prioritize accounts, build co-sell pipelines, and accelerate partner-influenced revenue • Equip partners with positioning, enablement, and competitive insights • Orchestrate solution engineering, product, marketing, enablement, and services resources for partner readiness • Promote partner access to training, certifications, technical assets, and solution playbooks • Collaborate with product and engineering teams on integration opportunities, roadmap alignment, and co-innovation initiatives • Track partner KPIs including pipeline creation, revenue contribution, solution adoption, and customer success metrics • Analyze partner performance and guide investment, resource allocation, and market execution • Oversee partner satisfaction, operational excellence, and post-sales execution • Maintain visibility into industry trends, partner ecosystem movements, and competitive landscape shifts

🎯 Anforderungen

• 12+ years in strategic alliances, partner management, cloud/technology sales, or ecosystem development roles • Proven track record driving revenue, co-sell execution, and mutual business growth with enterprise technology partners • Deep understanding of cloud platforms, enterprise software, and partner ecosystems (ISVs, hyperscalers, OEMs, GSIs, MSPs) • Strong business acumen with the ability to navigate complex organizations and influence executives • Excellent communication, negotiation, and cross-functional leadership skills • Highly self-directed, with the ability to manage multiple strategic initiatives simultaneously • Passion for innovation, ecosystem thinking, and building long-term strategic relationships • Willingness to travel as business needs require

🏖️ Vorteile

• Annual bonus eligibility for certain roles • Sales incentives eligibility for certain roles • Healthcare benefits • Life insurance • Disability benefits • 401(k) plan • Company match

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