Senior Named Account Executive – Österreichischer Markt

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Cloudflare

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2009

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

📡 Telekommunikation

💰 €150.000.000 Series E im 2019-03

Cybersecurity • SaaS • Telecommunications

Cloudflare ist ein Unternehmen, das eine einheitliche Plattform bereitstellt, die als „Connectivity Cloud“ bekannt ist. Diese Plattform unterstützt Unternehmen dabei, die Sicherheit zu erhöhen, Komplexität zu reduzieren und die Leistung von Anwendungen und Netzwerken über On-Premises-Umgebungen, Public Cloud, SaaS und das Internet zu beschleunigen. Cloudflare bietet Produkte und Services, die darauf abzielen, IT-Transparenz und -Kontrolle zu verbessern, Anwendungssicherheit zu gewährleisten und eine schnellere Anwendungsentwicklung sowie höhere Performance zu ermöglichen. Das Unternehmen legt einen Schwerpunkt auf Sicherheit, einschließlich Systeme zur Verringerung von Schwachstellen und zur Stärkung der Resilienz. Cloudflare ist zudem für sein Engagement in den Bereichen Anwendungsdienste und Netzwerkdienste bekannt und ermöglicht weltweit sichere Verbindungen für Mitarbeitende, Auftragnehmer, Geräte, Netzwerke, Anwendungen und Daten. Darüber hinaus unterhält das Unternehmen bedeutende Partnerschaften und wird in Branchenberichten für seine Leistungsfähigkeit im Bereich Cloud- und Edge-Delivery-Services anerkannt.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung fortgeschrittener Gebiets‑ und Account‑Pläne, um konstant Umsatzziele im Millionenbereich (USD) zu übertreffen • Leitung proaktiver und strategischer Pipeline‑Management‑Aktivitäten • Tiefgehendes Verständnis der IT‑Architekturen von Kunden entwickeln • Gleichzeitige Steuerung und Koordination mehrerer komplexer Kundenprojekte • Klare Richtung vorgeben und ein virtuelles Team regionaler Spezialisten führen • Als anerkannte Autorität für digitale Transformation fungieren • Überzeugende, strategische Value‑Propositions für die Services von Cloudflare formulieren • Komplexe Vertragsverhandlungen souverän führen und steuern • Aufbau langfristiger strategischer Beziehungen auf Executive‑Level • Kontinuierliche Ausrichtung auf die langfristigen Bedürfnisse des Teams und des Unternehmens

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre fundierte Erfahrung im Verkauf komplexer Technologielösungen im B2B‑Enterprise‑Umfeld • Tiefgehende Expertise und sichere Kenntnisse in Cloud Networking, Security und Edge Computing • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe IT‑Architekturen von Kunden detailliert zu verstehen • Erfolgreiche Erfahrung in der Führung und Einflussnahme bei virtuellen, bereichsübergreifenden Teams • Hervorragende strategische Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten • Fortgeschrittene Verhandlungsfähigkeiten • Vertriebskompetenz auf Expertenniveau • Fachliche Autorität in Trends der digitalen Transformation • Ausgeprägte Coaching‑ und Mentoring‑Fähigkeiten • Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und Belastbarkeit • Sicherer Umgang mit fortgeschrittenen Sales‑ und Business‑Intelligence‑Plattformen • Bachelor‑Abschluss erforderlich; technischer Hintergrund wird stark bevorzugt • Reisebereitschaft und -fähigkeit zur Betreuung wichtiger Kunden und interner Teams • Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung