Vice President – Sales

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Vizepräsident

👻 Geisterscore 21%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Coastal

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

💼 Beratung

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Series unknown im 2020-07

Consulting • SaaS • Artificial Intelligence

Coastal ist eine professionelle Beratungsagentur, die Organisationen dabei hilft, Salesforce, Snowflake, Daten und KI in messbare Geschäftsergebnisse umzuwandeln. Coastal setzt auf ergebnisorientierte Engagements, bereichsübergreifende Teams mit Branchenkenntnissen, KI-gestützte Beschleuniger zur Verkürzung von Zeitplänen und kontinuierliche Weiterentwicklung nach dem Go-Live, um den Wert zu steigern. Unterstützt von Tata Consultancy Services und hoch bewertet von Kunden und Partnern, konzentriert sich Coastal auf Cloud-Integration, CRM/Salesforce-Implementierungen, Daten- & KI-Plattformarbeiten und branchenspezifische Dienstleistungen für Sektoren wie öffentlichen Dienst, Telekommunikation, Nonprofit-Bereich, Fertigung und Hightech.

Beschreibung

• Own and drive the sales strategy, execution, and success for the Nonprofit team • Maintain industry and company best practices for sales execution, pipeline management, and customer engagement • Oversee pipeline generation goals, bookings goals, and quality of bookings to support revenue achievement and long-term growth targets • Partner with marketing and business development teams on lead generation strategies and execution • Integrate innovative sales strategies reflecting AI’s impact on the market and project work • Engage executive-level leaders at national and regional nonprofits to grow the customer base and win new-logo business • Create business and territory plans to attain annual goals and quotas with the BDR team • Create new opportunities through outbound outreach and industry networking • Manage the customer relationship lifecycle from prospecting through contract execution and project completion support • Lead discovery conversations uncovering nonprofits’ programmatic goals, fundraising hurdles, and constituent engagement objectives • Build long-term partnerships through consultative sales aligned with customer objectives • Partner with Salesforce RVPs and AVPs to drive opportunities and strengthen ecosystem presence • Oversee deal structuring, pricing, estimating, and contract negotiations • Lead, mentor, and scale a high-performing sales team through strategic guidance and coaching • Foster collaboration between sales, delivery, and business-unit leadership • Own forecasting and pipeline management to drive business visibility and predictability • Manage sales cycles efficiently while balancing speed and thoroughness • Collaborate with delivery teams to ensure customer success and seamless project execution • Represent the company at industry events, conferences, and client meetings • Travel to support sales cycles and close business

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in Sales, Business Development, or Consulting within the Salesforce ecosystem or related SaaS consulting space • Experience with multi-cloud Salesforce configurations in the Nonprofit industry • Proven track record of growing and managing an industry-specific portfolio with $25M+ in annual bookings • Strong leadership experience, including managing and scaling quota-carrying sales teams • Experience leading complex sales cycles, including stakeholder alignment, contract negotiation, and execution • Ability to influence C-level executives, guiding them through strategic decision-making and solution alignment • Strong analytical skills and ability to drive data-driven sales decisions • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Ability to travel is required to support sales cycles and client engagements • Must have full-time permanent US work authorization • Experience as a Salesforce Consultant, preferably at an implementation partner

🏖️ Vorteile

• Flexible working hours with an emphasis on a life-work balance (in that order!) • Unlimited Paid Time Off (RTO) • 401K with Company Match • Medical, Vision, & Dental coverage • Competitive quarterly bonus opportunities • Continuing education and certification reimbursements, specifically within the Salesforce and Snowflake ecosystems • Occasional in-house competitions with spot bonuses • Monthly All-Hands calls • Open-door leadership policy with access to mentorship and guidance • Opportunities for accelerated growth, networking, and career guidance and support • Trust, transparency and respect across all levels of the company