Enterprise Account Director

🕒 vor 17 Tagen

🌽 Illinois, Iowa, +10 weitere Bundesländer – Remote

🌽 Illinois – Remote 🌾 Iowa – Remote 🌪️ Kansas – Remote 🐎 Kentucky – Remote 🌾 Nebraska – Remote 🌾 North Dakota – Remote 🏈 Ohio – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🏰 Missouri – Remote 🗿 South Dakota – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $125.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cobalt

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Security • SaaS

Cobalt ist ein führender Anbieter von offensiven Sicherheitsdienstleistungen, spezialisiert auf moderne Pentesting-Lösungen. Sie bieten eine umfassende Plattform, die dynamische Anwendungssicherheitstests, Netzwerksicherheit und Cloud-Sicherheit umfasst. Als Pioniere von "Pentest as a Service" (PtaaS) ermöglicht Cobalt Organisationen, ihre Sicherheitsbemühungen effizient zu skalieren, indem sie auf Abruf Zugang zu einem Pool von Expertentestern bieten. Ihre Dienstleistungen sind darauf ausgelegt, Unternehmen bei der Identifizierung von Risiken zu unterstützen und ihre Infrastruktur effizient zu sichern, während die Einhaltung von Branchenstandards gewährleistet wird. Der innovative Ansatz und die nachgewiesene Erfahrung von Cobalt helfen Unternehmen, Sicherheitsrisiken zu reduzieren und ihre allgemeine Sicherheitslage zu verbessern.

Beschreibung

• Win new enterprise logos for Cobalt’s Pentest as a Service platform • Open and close net-new accounts across the US North Central territory • Expand sales within the existing install base • Build and run an outbound-led pipeline through prospecting, executive outreach, events, and partner-sourced opportunities • Research target accounts, identify buying triggers, and map buying centers • Multi-thread accounts from first meeting through procurement, legal, security review, negotiation, and close • Connect pentesting to compliance and business drivers including SOC 2, PCI, HIPAA, customer security questionnaires, and secure SDLC goals • Structure initial enterprise credit commitments to enable expansion • Meet prospects in person across the region • Partner with Customer Success on expansion, renewals, and upsells • Build territory and account plans focused on regulated industries, manufacturing, and SaaS • Collaborate with Solutions Architects, Customer Success, and Channel Partners • Forecast accurately and maintain pipeline hygiene in Salesforce

🎯 Anforderungen

• 5+ years of enterprise sales experience in SaaS or cybersecurity (required) • Proven new logo acquisition track record • Demonstrated success sourcing pipeline through outbound prospecting • Record of meeting or exceeding quota, with majority of attainment from net-new business • Experience closing complex, multi-stakeholder deals with $100K+ ACVs and 90–180 day sales cycles • Experience selling to CISOs, AppSec leaders, or engineering buyers • Ability to expand and renew within an install base while prioritizing new logo acquisition • Residence within the territory or willingness to be based there • Experience selling pentesting, AppSec, or compliance-driven security is nice to have • Willingness to travel 25%

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation and an attractive equity plan • 401(k) program (US) or pension (EU) • Medical, dental, vision and life insurance (US) or statutory healthcare (EU) • Wellness stipend • Work-from-home equipment & wifi stipend • Learning & development stipend • Flexible, generous paid time off • Paid parental leave • Ongoing mentorship opportunities

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