Director of Strategic Accounts

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 6 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Codility

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2009

👥 HR Tech

🎯 Rekrutierung

☁️ SaaS

💰 €22.000.000 Series A - Codility im 2020-01

HR Tech • Recruitment • SaaS

Codility ist eine führende SaaS-Plattform zur Bewertung und Förderung von Software-Engineering-Fähigkeiten für Einstellungen und interne Talententwicklung. Sie bietet zeitlich begrenzte und selbständige Coding-Tests, Live-/strukturierte Interviews und eine auf VS Code basierende IDE, AI-spezifische Aufgabenbibliotheken, Identitätsverifizierung und Überwachung, sowie Skills Intelligence zur Abbildung der Fähigkeiten der Belegschaft. Die Plattform legt Wert auf defensible, wissenschaftlich fundierte Bewertungen (entworfen von Arbeits- und Organisationspsychologen), Compliance und Sicherheit (SOC 2, ISO 27001, GDPR/CCPA, WCAG 2. 2 AA), API-Integrationen mit Bewerbermanagement- und HRIS-Systemen und wird von großen Ingenieurorganisationen weltweit genutzt.

Beschreibung

• Own the commercial relationship for a portfolio of strategic enterprise accounts, with accountability for revenue retention and growth • Develop and execute account plans to uncover expansion opportunities across teams, geographies, products and use cases • Build executive relationships and engage new buying centres, including Engineering, Platform and technical leadership • Lead complex renewal, upsell and expansion deals from discovery and business case development through procurement, negotiation and closing • Translate customer challenges into compelling business cases and ROI narratives, positioning Codility against competing solutions • Coordinate Customer Success, Solutions Engineering, Product and Leadership to progress opportunities and deliver on account priorities • Maintain a clear commercial pipeline, accurate forecasts and disciplined opportunity management using MEDDPICC and Salesforce • Report directly to the CRO • Work closely with Customer Success, Solutions Engineering and Product to build long-term commercial partnerships

🎯 Anforderungen

• Proven track record of growing revenue within large, complex enterprise accounts in B2B SaaS • Experience selling technical software products • Ability to engage technical and business stakeholders • Experience navigating multinational organisations • Experience building relationships with senior executives and multiple buying centres • Strong commercial experience managing complex enterprise sales cycles, including expansion, renewals and negotiations • Strategic and proactive approach with ability to identify opportunities, challenge customers and drive commercial outcomes independently • Familiarity with MEDDPICC or similar structured enterprise sales methodologies • Experience using Salesforce • London area / UK location

🏖️ Vorteile

• Remote-first work arrangement • Regular travel to customer sites

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