Account Executive, Chemical Manufacturing

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 45%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 95 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 21 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

Jetzt Bewerben

Deinen Lebenslauf-Score prüfen

Lebenslauf + Anschreiben anpassen

Ähnliche Remote-Jobs finden

☆ Speichern☑️ Als beworben markieren❌ Ausblenden

Problem melden

Cognite

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🏭 Fertigung

💼 Beratung

📦 Logistik

Manufacturing • Consulting • Logistics

Cognite ist ein Unternehmen, das sich auf KI-gestützte Kontextualisierung und digitale Transformation für industrielle Betriebe spezialisiert hat. Das Flaggschiffprodukt, Cognite Data Fusion®, ermöglicht die Integration, Verwaltung und Kontextualisierung von Daten, um die Produktivität, Sicherheit und Leistung in verschiedenen Industriesektoren wie Energie, erneuerbare Energien und Stromerzeugung zu steigern. Die Lösungen von Cognite sind darauf ausgelegt, Betriebsprozesse zu optimieren, Echtzeit-Datenanalysen bereitzustellen und datengestützte Entscheidungsfindung in der Industrie zu unterstützen, wodurch erhebliche Kapitalrenditen für die Kunden erzielt werden. Das Unternehmen bietet auch Ressourcen für industrielle digitale Zwillinge, DataOps und autonome Betriebsabläufe an.

Beschreibung

• Win new business with top Manufacturing accounts • Help customers improve business results through adoption of Cognite Data Fusion • Develop and execute territory strategy to drive bookings growth and win new customers • Prospect actively and generate new pipeline through personal networks • Provide commercial insights to prospective clients about Cognite’s solutions and customer value chains • Manage complex sales cycles and lead the extended territory team • Use value-selling processes and demonstrate Cognite’s solutions • Negotiate pricing and business terms with large enterprises by selling value and ROI • Achieve bookings targets and develop satisfied, reference-able customers • Accurately forecast monthly and quarterly results • Regularly update Salesforce • Provide input to product management, marketing, and other corporate functions • Present and demonstrate solutions in person and via web-based presentations • Travel approximately 50% to client sites and US offices

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful software sales experience in the Chemical Manufacturing vertical • Ability to explain process and discrete manufacturing value chains, economic drivers, interdependencies, and Industry 4.0 opportunities • Knowledge of manufacturing use cases including yield optimization, production visibility, operator productivity, quality improvement, predictive maintenance, and machine utilization • Experience with Operational Technology equipment and related software, including Honeywell Connected Plant, Emerson Plantweb/AMS, GE/Meridium APM, Aveva, Bentley, and OSIsoft PI • 5+ years of direct sales experience carrying and exceeding a quota and selling enterprise software/SaaS to C-level executives • Proven record of meeting and exceeding software/SaaS bookings goals with new customers in a direct sales role • Experience starting, managing, and closing complex sales cycles • Training in Command of the Message and/or MEDDPICC • Strong relationship-building, customer service, written and verbal communication, and presentation skills • Ability to work in a team environment with strong time management and prioritization • Ability to help customers create quantified-ROI business cases • Familiarity with Big Data technologies, data warehouses, business intelligence, and machine learning • Start-up experience in Series A, B, or C companies • Bachelor's degree

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation • 401(k) with employer matching • Competitive health, dental, vision & disability coverages for employees and all dependents • Unlimited PTO • Paid Parental Leave Program • Employee Referral Program

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen