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Cohere

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11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Cohere ist eine führende KI-Plattform, die Unternehmen fortschrittliche Sprachmodelle und einen integrierten Arbeitsbereich bietet, der auf Effizienz und Sicherheit ausgelegt ist. Mit einer Reihe von leistungsstarken generativen und Retrieval-Modellen ermöglicht Cohere Organisationen die Optimierung von Arbeitsabläufen, die Verbesserung der Datensicherheit und das Erschließen von Erkenntnissen über verschiedene Branchen hinweg durch mehrsprachige Fähigkeiten. Ihr Fokus auf maßgeschneiderte KI-Lösungen gewährleistet den Schutz kritischer Daten und erleichtert die nahtlose Integration in bestehende organisatorische Prozesse.

Beschreibung

• Proaktiv Zielkonten in der Region recherchieren und identifizieren, in Branchen wie Finanzen, Technologie, Fertigung, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor usw., dabei Tools wie LinkedIn Sales Navigator und CRM-Plattformen nutzen, um vielversprechende Prospects zu priorisieren. • Täglich mehr als 40 Outbound-Anrufe und personalisierte E-Mails durchführen, um Entscheidungsträger (z. B. CTOs, CIOs und Leiter von Geschäftsbereichen) anzusprechen, mit Fokus auf das Verständnis ihrer Schmerzpunkte und darauf, wie die AI-Lösungen von Cohere diese adressieren können. • Leads mithilfe des BANT-Frameworks qualifizieren (BANT: Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf, Zeitrahmen) und Interaktionen in Salesforce dokumentieren, um eine saubere und handlungsfähige Pipeline für das Vertriebsteam sicherzustellen. • Mit dem Marketing-Team zusammenarbeiten, um Messaging und Kampagnen basierend auf dem Feedback von Interessenten zu verfeinern und so zu einer Verbesserung der Kampagnen-Antwortraten um mehr als 15 % beizutragen. • Über Branchentrends, Wettbewerberangebote und die Produkt-Roadmap von Cohere informiert bleiben, um unsere Lösungen effektiv zu positionieren und Kundenbedürfnisse vorauszusehen. • Eigenständige Verkaufszyklen bei kleineren Opportunities mit geringerem Aufwand von der Erstansprache bis zum Abschluss durchführen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder einer vergleichbaren Rolle mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Lead-Generierungszielen in einem SaaS- oder Technologieumfeld. • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte für nicht-technische Stakeholder verständlich zu machen und schnell über Telefon und E-Mail Vertrauen aufzubauen. • Vertrautheit mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot) und Sales-Enablement-Plattformen sowie die Fähigkeit, Daten zu analysieren, um Outreach-Strategien zu optimieren. • Erfahrung im Verkauf von AI-, Machine-Learning- oder Enterprise-Software, mit grundlegendem Verständnis von NLP-Konzepten. • Abschlusserfahrung ist von Vorteil. • Eine "Builder-Mentalität" ist erforderlich, um hier erfolgreich zu sein; die Herausforderungen sind teamabhängig und die Rolle wird sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln.

🏖️ Vorteile

• Wöchentlicher Essenszuschuss in Höhe von $75/£75 bzw. dem Äquivalent in Ihrer lokalen Währung für das Mittagessen. • Umfassende Kranken- und Zahnleistungen, inklusive eines separaten Budgets für psychische Gesundheit. • RRSP-Matching, 401(k) und Pensionsregelung. • 100 % Aufstockung des Elterngeldes für bis zu 6 Monate für jeden Elternteil. • Jährliche Weiterbildungs- und Förderleistungen: • Kunst & Kultur, Fitness/Wellness, Quality-Time und ein Zuschuss zur Verbesserung des Arbeitsplatzes. • Bildungs- und Lernzuschuss für Konferenzen, Kurse und Coaching. • 6 Wochen bezahlter Urlaub (30 Arbeitstage!). • Budget für Reisen zu anderen Büros, wenn Sie remote arbeiten, sowie ein jährliches Firmen-Offsite.