Leiter Vertrieb EMEA – Öffentlicher Sektor

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Cohere

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11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Cohere ist eine führende KI-Plattform, die Unternehmen fortschrittliche Sprachmodelle und einen integrierten Arbeitsbereich bietet, der auf Effizienz und Sicherheit ausgelegt ist. Mit einer Reihe von leistungsstarken generativen und Retrieval-Modellen ermöglicht Cohere Organisationen die Optimierung von Arbeitsabläufen, die Verbesserung der Datensicherheit und das Erschließen von Erkenntnissen über verschiedene Branchen hinweg durch mehrsprachige Fähigkeiten. Ihr Fokus auf maßgeschneiderte KI-Lösungen gewährleistet den Schutz kritischer Daten und erleichtert die nahtlose Integration in bestehende organisatorische Prozesse.

Beschreibung

• Entwicklung, Umsetzung und Führung einer umfassenden Go-to-Market-Wachstumsstrategie und eines Vertriebsplans für den öffentlichen Sektor in der EMEA-Region • Vorantreiben von Umsatzwachstum und Markterweiterung in Zusammenarbeit mit dem nordamerikanischen öffentlichen Sektor und regionalen Vertriebsteams • Verkaufliches und operatives Leadership für das EMEA-Public-Sector-Vertriebsteam • Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Engineering zur Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten an den Unternehmenszielen • Vertretung von Cohere auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Networking-Events sowie gegenüber Regulierungsbehörden und staatlichen Stellen • Pflege von Beziehungen zu Regierungsentscheidern und Partnern • Identifikation und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Verhandlung und Abschluss von wertvollen Abschlüssen • Zusammenarbeit mit globalen Teams zur Stärkung von Schlüsselbeziehungen und Etablierung von Best Practices für Implementierungen auf Unternehmensebene • Sicherstellung einer starken Kundenbindung über den gesamten Projektlebenszyklus

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung und Führungserfahrung im öffentlichen Sektor (PUBSEC) • Erfahrung in der Leitung von Go-to-Market-Aktivitäten und der Umsatzsteigerung in schnelllebigen Technologieunternehmen • Etabliertes Netzwerk in Deutschland und der EMEA-Region, einschließlich Bundesbehörden, Hauptauftragnehmern und Branchenverbänden • Nachweisbare Erfolge in der Leitung von Capture- und Vertriebsaktivitäten für beratungsintensive Lösungsgeschäfte und Business Development • Tiefes Verständnis regionaler Beschaffungs- und Haushaltszyklen, Customer Success und Ressourcenallokation • Ausgezeichnete Kommunikations- und Führungsfähigkeiten • Fähigkeit, funktionsübergreifende Beziehungen aufzubauen und auf allen Ebenen Einfluss zu nehmen • Sicherer Umgang in einer Matrixorganisation sowie Koordination über funktionsübergreifende Teams und Regionen hinweg • Selbststarter mit unternehmerischer Denkweise und hoher Eigeninitiative • Erfahrung im Bereich KI oder einer verwandten Branche ist sehr wünschenswert • Gute Englisch- und Deutschkenntnisse sind unerlässlich • Wohnsitz in Deutschland erforderlich • Reisebereitschaft 25–35 %

🏖️ Vorteile

• Wöchentlicher Essenszuschuss von 75 $/75 £ oder entsprechend in Ihrer Landeswährung • Umfassende Gesundheits- und Zahnleistungen • Separates Budget für psychische Gesundheit • RRSP-Matching • 401(k) • Betriebliche Altersvorsorge • 100 % Aufstockung des Elternzeitbezugs für bis zu 6 Monate für jeden Elternteil • Jährliche Zusatzleistungen für Kultur & Kunst, Fitness/Wellness, Quality Time und ein Zuschuss zur Verbesserung des Arbeitsplatzes • Bildungs- und Lernzuschuss für Konferenzen, Kurse und Coaching • 6 Wochen bezahlter Urlaub (30 Arbeitstage) • Budget für Reisen zu anderen Büros bei Remote-Arbeit • Jährliches Firmen-Offsite • Tägliches Mittagsprogramm, Snacks sowie regelmäßige Community- und Social-Events für Büroangestellte • Co-Working-Zuschuss für Mitarbeitende, die nicht in Bürosähe wohnen • 500 $ Home-Office-Zuschuss