Vertriebsdirektor Europa – Neugeborenenversorgung

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Natus Sensory

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501 - 1000 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

🔧 Hardware

🤝 B2B

Healthcare • Hardware • B2B

Natus Sensory ist eine Sparte/Marke von Natus Medical, die sensorische und auditive Diagnostikgeräte für klinische Einrichtungen entwickelt und liefert. Sie konzentrieren sich auf Produkte, die für das Neugeborenen-Hörscreening, auditive Diagnostik (z. B. otoakustische Emissionen, auditorisch evozierte Potenziale des Hirnstamms) und verwandte sensorische/neurodiagnostische Überwachungssysteme verwendet werden, die von Krankenhäusern, audiologischen Kliniken und Neugeborenenstationen genutzt werden. Ihre Kunden sind hauptsächlich Gesundheitsdienstleister und Institutionen.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung der europäischen kommerziellen Strategie für das Geschäftsfeld Neugeborenenversorgung. • Erzielung von Umsatzwachstum, Ausbau des Marktanteils und Erreichung der Rentabilitätsziele in der Region. • Stärkung und Ausbau der Beziehungen zu Schlüsselkunden, Meinungsführern (KOLs), Gesundheitssystemen, Beschaffungsorganisationen und klinischen Stakeholdern. • Identifikation von Wachstumschancen in bestehenden Märkten und Vorantreiben der Expansion in neue Segmente und Kundenkonten. • Entwicklung länderspezifischer Übergangspläne unter Wahrung bestehender Umsätze und Kundenbeziehungen. • Aufrechterhaltung starker Beziehungen zu aktuellen Vertriebspartnern und Sicherstellung der Geschäftskontinuität während Transformationsprozessen. • Vorantreiben der kommerziellen Integration und operativen Einsatzbereitschaft in neu etablierten Direktmärkten. • Implementierung erstklassiger Prozesse für Pipeline- und Funnel-Management in ganz Europa. • Verbesserung der Forecast-Genauigkeit, des Opportunity-Managements und der Vertriebsdisziplin im gesamten Unternehmen. • Etablierung KPI-getriebener Vertriebsreviews zur Sicherstellung von Transparenz in der kommerziellen Leistung und zukünftigen Wachstumschancen. • Sicherstellung der konsistenten Nutzung von CRM-Systemen und datengetriebener Entscheidungsfindung zur Steigerung der Conversion-Raten und kommerziellen Effektivität. • Funktion als unternehmensinterner Experte für den europäischen Markt in der Neugeborenenversorgung. • Tiefgehende Kenntnis der Kundenbedürfnisse, Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen, Erstattungsumfelder und regulatorischen Anforderungen. • Strategische Mitwirkung bei Produkteinführungen, Portfoliopflege und Maßnahmen zum Marktzugang. • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Clinical Affairs, Service und Operations zur Maximierung des Markterfolgs. • Beitrag zur langfristigen strategischen Planung, Organisationsentwicklung und Investitionsentscheidungen. • Aufbau starker bereichsübergreifender Partnerschaften zur Sicherstellung der Ausrichtung zwischen kommerziellen Zielen und operativer Umsetzung. • Unternehmensvertretung auf wichtigen Branchenkonferenzen, in Kundenbegegnungen und auf Führungsebene.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium erforderlich; Masterabschluss oder MBA bevorzugt. • Umfangreiche Erfahrung in kommerzieller Führung innerhalb der Medizintechnik, Healthcare-Technologie oder eines verwandten Gesundheitssektors. • Nachweisliche Erfolge in der Leitung von Vertriebsorganisationen über mehrere europäische Länder. • Nachgewiesene Erfahrung in der Führung sowohl direkter Vertriebsteams als auch von Distributionsnetzwerken. • Ausgeprägte Expertise in Pipeline-Management, Funnel-Optimierung, Forecasting und Vertriebsleistungsmanagement. • Tiefgehendes Wissen über den Markt für Neugeborenenversorgung, Beschaffungsprozesse von Kunden und Gesundheitssysteme. • Ein etabliertes Netzwerk im Bereich Neontalmedizin, Krankenhäusern, Leistungserbringern im Gesundheitswesen und bei Branchenstakeholdern wird dringend bevorzugt. • Erfahrung im Skalieren und Entwickeln kommerzieller Organisationen in mehreren europäischen Märkten. • Starke finanzielle, strategische und operative Business-Kompetenz.