Vertriebsdirektor (EU)

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Doodle Labs

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1999

🔧 Hardware

🚀 Luft- und Raumfahrt

📡 Telekommunikation

Hardware • Aerospace • Telecommunications

Doodle Labs ist ein Entwickler und Hersteller von Langstrecken-, Hochdurchsatz-Mesh-Funkhardware und -Firmware für unbemannte und mobile Plattformen. Ihr patentiertes Mesh Rider OS und die robusten Funkmodule bieten widerstandsfähige, latenzarme Datenverbindungen mit Anti-Jamming- und elektronischen Kampffähigkeiten für Drohnen, unbemannte Überwasserfahrzeuge und andere missionskritische Anwendungen. Doodle Labs konzentriert sich auf SWaP-optimierte drahtlose Hardware, OEM-Module und skalierbare Produktion für Verteidigungs- und Industriekunden.

Beschreibung

• Identifizieren und Gewinnen prioritärer OEM-Kunden im Drohnenbereich auf dem europäischen Markt • Verantwortung für strategische Accounts über den gesamten Kundenlebenszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Produktionsskalierung • Führung der Account-Strategie, Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und Leitung kommerzieller Verhandlungen • Vorantreiben komplexer Chancen von der ersten Ansprache über Integration und Qualifizierung bis zur Produktionsbereitstellung • Enge Zusammenarbeit mit Sales Engineering zur Unterstützung technischer Bewertungen und System-Integrationen (Design-ins) • Aufbau und Pflege einer hochwertigen, prognostizierbaren Sales-Pipeline • Agieren als kommerzieller Lead für komplexe, multi-stakeholder Deals über Engineering, Beschaffung und Geschäftsführung

🎯 Anforderungen

• 5–10 Jahre Erfahrung im B2B-Hardwarevertrieb in der Drohnen- oder Branche für unbemannte Systeme • Nachweislicher Hunter im Vertrieb mit Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer OEM-Deals • Erfahrung im Direktvertrieb an Drohnenhersteller oder Robotik-OEMs • Fähigkeit, komplexe technische Verkaufszyklen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum kommerziellen Abschluss zu führen • Sicheres Management strategischer Accounts und von Beschaffungsprozessen mit mehreren Stakeholdern • Starke Kommunikationsfähigkeiten und Fähigkeit zum Aufbau langfristiger Beziehungen • Technische oder ingenieurwissenschaftliche Ausbildung • Bestehende Arbeitserlaubnis für die EU oder das Vereinigte Königreich

🏖️ Vorteile

• Arbeiten an hochmoderner Technologie, die die Zukunft autonomer Systeme vorantreibt • Zusammenarbeit mit Ingenieuren und Innovatoren, die branchenführende Konnektivitätslösungen entwickeln • Bedeutende Wirkung in einem schnell wachsenden Unternehmen, das die nächste Generation der Robotik und der drahtlosen Netzwerke gestaltet