Vertriebsmitarbeiter – E-Rechnung

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Generix

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501 - 1000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

💸 Finanzen

SaaS • Supply Chain Operations • Finance

Generix ist ein globales Unternehmen für Unternehmenssoftware, das eine umfassende Suite von SaaS-Lösungen anbietet, die darauf abzielen, die Abläufe in der Lieferkette, Finanzen und Handel zu optimieren. Ihre Produkte, darunter Lagerverwaltungssysteme und E-Invoicing-Lösungen, ermöglichen einen nahtlosen Datenaustausch und Zusammenarbeit mit Handelspartnern, um die betriebliche Effizienz und digitale Transformation voranzutreiben. Generix wird für seine innovativen Technologien anerkannt, die Unternehmen helfen, Prozesse zu vereinfachen und die Produktivität in verschiedenen Branchen zu steigern.

Beschreibung

• Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau eines Portfolios von DAX-notierten Unternehmen und großen deutschen Konzernen zur Steigerung von Account-Wachstum und Expansionsmöglichkeiten • Steuerung komplexer Vertriebszyklen rund um elektronische Rechnungsstellung (E-Rechnung), P2P, O2C, Automatisierung der Kreditorenprozesse und finanzielle Digitalisierungsprojekte – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss • Positionierung von Generix als vertrauenswürdiger Partner für Finanzvorstände, Finanzdirektoren und Einkaufsleiter in Deutschland und Aufbau von Thought Leadership im Markt • Aufbau langfristiger, strategischer Beziehungen und Schaffung messbarer Geschäftswerte durch beratende Ansprache und kontinuierliches Account-Management • Verantwortung für Sales-Forecasting, Pipeline-Aufbau und Opportunity-Tracking zur zuverlässigen Erreichung und Übererfüllung von Quartals- und Jahresumsatzzielen • Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Customer-Success-Teams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen sowie Sicherstellung eines nahtlosen Onboardings und hoher Adoptionsraten beim Kunden • Durchführung von Wettbewerbsanalysen und Marktbeobachtungen zur Identifikation neuer Chancen und zur effektiven Positionierung der Generix-Wertversprechen gegenüber Wettbewerbern • Repräsentation von Generix auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Networking-Formaten zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung qualifizierter Leads im deutschen Enterprise-Markt • Erarbeitung überzeugender Angebote, Business Cases und Deal-Strukturen, die komplexe Kundenanforderungen adressieren und regulatorische Compliance-Anforderungen berücksichtigen • Mentoring und Unterstützung von Junior-Sales-Kollegen, Weitergabe von Best Practices und Beitrag zum Aufbau einer leistungsstarken Vertriebsmannschaft

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software (z. B. SaaS, ERP, FinTech oder Lösungen zur Automatisierung von Finanzprozessen) • Ausgeprägtes Netzwerk und fundierte Kenntnisse des deutschen Großkunden- und DAX-Ökosystems • Fachkenntnisse in E-Rechnung, P2P, O2C, Automatisierung von Kreditorenprozessen oder finanzieller Transformation • Nachweisbare Erfolge bei der Übererfüllung von Umsatzzielen und beim Abschluss komplexer, multi-stakeholder Deals • „Hunter“-Mentalität mit der Fähigkeit, komplexe Stakeholder zu navigieren und auf Führungsebene Konsens zu schaffen • Tiefes Verständnis des deutschen regulatorischen Umfelds und der gesetzlichen Anforderungen zur Pflicht zur elektronischen Rechnungsstellung • Beratende Vertriebsmethodik mit der Fähigkeit, Kundenprobleme in geschäftliche Lösungen zu übersetzen • Hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere in der Darstellung von Wertversprechen gegenüber Finanzvorständen und Finanzdirektoren • Fließend in Deutsch und Englisch

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsgestaltung