Partnerentwicklungsmanager

🔥 vor 22 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤝 Kundenpartner

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Cohere

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Cohere ist eine führende KI-Plattform, die Unternehmen fortschrittliche Sprachmodelle und einen integrierten Arbeitsbereich bietet, der auf Effizienz und Sicherheit ausgelegt ist. Mit einer Reihe von leistungsstarken generativen und Retrieval-Modellen ermöglicht Cohere Organisationen die Optimierung von Arbeitsabläufen, die Verbesserung der Datensicherheit und das Erschließen von Erkenntnissen über verschiedene Branchen hinweg durch mehrsprachige Fähigkeiten. Ihr Fokus auf maßgeschneiderte KI-Lösungen gewährleistet den Schutz kritischer Daten und erleichtert die nahtlose Integration in bestehende organisatorische Prozesse.

Beschreibung

• Den Go-to-Market-Plan von Cohere für den Enterprise- und Public-Sector-Markt definieren und umsetzen • Mit dem übergreifenden GTM-Team zusammenarbeiten, um leistungsstarke Partner aus den Bereichen Systemintegratoren, Distributoren, Reseller, ISVs, Cloud-Anbieter und Beratungsunternehmen des öffentlichen Sektors zu identifizieren und zu gewinnen • Beziehungen zu Behörden, Kommunen, öffentlichen Einrichtungen, Unternehmen und Technologiepartnern aufbauen • Partner-Onboarding-, Zertifizierungs- und Schulungsprogramme leiten • Die Partnerbefähigung durch Vertriebs- und technische Workshops skalieren • Gemeinsame Vertriebsmodelle, Lösungsangebote und strategische gemeinsame Go-to-Market-Initiativen entwickeln • Gemeinsame Pipeline aufbauen und hochwertige Geschäftsmöglichkeiten sowie öffentliche Aufträge verfolgen • Partner an den strategischen Zielen, Leistungskennzahlen, Compliance- und Reporting-Anforderungen von Cohere ausrichten • Gemeinsame Geschäftsplanungssitzungen und vierteljährliche Geschäftsreviews mit Partnern durchführen • Durch Partner generierten und beeinflussten ARR im Verhältnis zu den Zielvorgaben nachverfolgen • Partnerfeedback an die Teams für Produkt, Engineering und Recht weitergeben • Mit den Public-Policy-Teams an staatlichen KI-Richtlinien, Regulierung, Risikomanagement und verantwortungsvollen KI-Praktiken arbeiten • Cohere-Vision und -Lösungen auf Partner- und Branchenveranstaltungen präsentieren • Thought Leadership durch Briefings, Vorträge und gemeinsame Initiativen mit Schwerpunkt auf KI in Behörden und öffentlichen Dienstleistungen aufbauen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in Partnerentwicklung, Channel Sales oder Alliance Management in der Technologiebranche • Idealerweise Erfahrung mit KI- oder Cloud-Lösungen sowie nachweisliche Beiträge zum Enterprise-ARR und Erfahrung mit Partnerschaften im öffentlichen Sektor • Tiefgreifendes Verständnis öffentlicher Einrichtungen, Behörden, kommunaler Institutionen, Enterprise-Märkte und wichtiger Branchen • Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Verhandlung sowie nachweisliche Erfolge bei der Förderung des Partnererfolgs • Erfahrung und nachgewiesene fundierte Kenntnisse im Sovereign-Cloud-GTM • Fähigkeit, sich in komplexen regulatorischen und Compliance-Landschaften zurechtzufinden, einschließlich KI-Ethik, staatlicher Richtlinien und Vergabeanforderungen des öffentlichen Sektors • Praktisches Verständnis von KI, einschließlich LLMs, Retrieval-Augmented Generation und agentischen Workflows • Erfahrung mit großen Systemintegratoren, globalen Beratungsunternehmen, Hyperscalern und Technologiepartnern des öffentlichen Sektors, einschließlich gemeinsamer GTM- und Co-Selling-Modelle • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Ergebnisorientierte Wachstumsmentalität und ausgeprägte Umsetzungsorientierung • Fähigkeit, in einem dynamischen, interkulturellen Umfeld mit Start-up-Geschwindigkeit zu arbeiten • Sie müssen berechtigt sein, in dem Land zu arbeiten, in dem Sie derzeit leben

🏖️ Vorteile

• Wöchentliches Essensbudget in Höhe von 75 US-Dollar/75 Pfund oder dem entsprechenden Betrag in der Landeswährung • Umfassende Kranken- und Zahnzusatzleistungen • Separates Budget für mentale Gesundheit • Arbeitgeberzuschüsse zu RRSP, 401(k) und betrieblicher Altersvorsorge • 100 % Aufstockung des Elterngelds für bis zu 6 Monate, für beide Elternteile • Jährliche Benefits zur persönlichen Weiterentwicklung in den Bereichen Kunst und Kultur, Fitness und Wellness, gemeinsame Zeit sowie Verbesserung des Arbeitsplatzes • Budget für Weiterbildung und Lernen, unter anderem für Konferenzen, Kurse und Coaching • 6 Wochen bezahlter Urlaub (30 Arbeitstage) • Reisebudget für Fahrten zu anderen Büros bei Remote-Arbeit • Jährliches unternehmensweites Offsite • Tägliches Mittagsprogramm, Snacks sowie regelmäßige Community- und Social-Events für Mitarbeitende im Büro • Zuschuss für Coworking-Arbeitsplätze für Mitarbeitende ohne Büro in der Nähe • 500 US-Dollar Zuschuss für die Ausstattung des Homeoffice