Federal Account Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🦀 Maryland – Remote

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💵 $100.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

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Colossal, LLC

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🏛️ Regierung

📋 Compliance

Government • IT Services • Compliance

Colossal, LLC ist ein CVE-zertifiziertes, im Besitz von dienstunfähigen Veteranen befindliches Kleinunternehmen, das sich auf die Bereitstellung innovativer und konformer IT-Lösungen sowie professioneller Dienstleistungen für Regierungs- und Geschäftskunden spezialisiert hat. Mit einem soliden Fundament, das auf militärischen Kernwerten basiert, konzentriert sich Colossal auf die Bereitstellung umfassender, schlüsselfertiger, missionskritischer IT-Lösungen, einschließlich professioneller und integrierter IT-Dienstleistungen, sowie auf das Auftreten als Value Added Reseller (VAR). Das Unternehmen ist stolz darauf, die Missionen seiner Kunden zu seinen eigenen zu machen und wurde für seine qualitativ hochwertigen Dienstleistungen in den Bereichen Datacenter-Sicherheit, Zusammenarbeit und Healthcare-IT anerkannt. Die ursprüngliche Gründung von Colossal erfolgte durch einen IT-Projektmanager, der ein Team qualifizierter Fachleute zusammenführte, um ein Unternehmen zu schaffen, das die militärischen Werte in jedem seiner Geschäftsaspekte ehrt. Das Unternehmen, das in Annapolis, Maryland, ansässig ist, verpflichtet sich zur ökologischen Nachhaltigkeit und unterstützt aktiv seine lokale Gemeinschaft durch verschiedene Initiativen.

Beschreibung

• Account Managers at Colossal generate revenue by soliciting and obtaining orders, understanding and interpreting technical requirements, providing technical information and developing accounts. • Work closely with Inside Sales Representatives to drive sales efforts to key customers. • Extensive outbound sales calls and high-volume quoting. • Identify new sales opportunities while leveraging deals with existing clients. • Qualifying and generating opportunities by researching and identifying potential customers. • Identify deals to be added to the pipeline from new prospects and expansions with existing customers. • Maintain accurate information in CRM (e.g. size, scope and timing of Deals). • Accurately forecasting sales and gross profit. • Maximizing outbound calls and customer touch to prospect, present and follow up. • Support and follow up on leads qualified by the inside sales team. • Collaborate with Channel to facilitate new programs, messages, campaigns, and product launches. • Demonstrate accountability by achieving sales/revenue goals and exceeding KPI on call volume, call time and pipeline management measures. • Assess competitors by analyzing and summarizing competitor information and trends; identifying sales opportunities. • Work closely with the Technical/Applications Support Representative for more complex technical issues and large-scale crosses and proposals. • Develop accounts by checking customer’s buying history, suggesting related and new items, explaining feature, function, benefit and proof. • Keep management informed of all activity, including timely preparation of reports. • Mentor Account Executives in business development best-practices.

🎯 Anforderungen

• Minimum of 5 years of Government Account Management/Inside Sales/Business Development or equivalent experience/education. • Demonstrated experience meeting sales goals, closing skills, prospecting skills, technical understanding and proficiency, building relationships, people skills, customer focus and motivation for sales. • Experience with a CRM system- preferably Salesforce.

🏖️ Vorteile

• Target base salary range between $100-150k with flexibility upwards for highly qualified candidates and potential draws. • Standard Commission Plan starts at 10% of Gross Profit with a 20% accelerator. • High performers can see plans exceeding 30%. • Annual On-Target-Earnings exceed $300k on standard commission plan. • Possible Signing Bonus. • Unlimited Paid Time Off. • 100% employer paid health insurance for employees, 25% paid for dependents. • 401k