Strategischer Account Executive

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commercetools

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 Series C im 2021-09

eCommerce • SaaS • Enterprise

commercetools ist ein führender Anbieter von Composable Commerce-Plattformen, die darauf ausgelegt sind, digitale und kanalübergreifende Einkaufserlebnisse für B2B-, B2C- und D2C-Unternehmen zu verbessern. Das Unternehmen bietet eine flexible, unternehmensorientierte Lösung, die es Organisationen ermöglicht, mühelos mehrere Geschäftsmodelle zu verwalten, verschiedene digitale und physische Touchpoints zu integrieren und Handelserlebnisse einfach anzupassen. commercetools wird für seine Fähigkeit anerkannt, Implementierungsprozesse zu optimieren und Kundenengagement durch innovative Lösungen zu fördern, was zu einem höheren Umsatz und einer besseren Marktanpassung führt. Die Plattform ist cloud-native, was Geschwindigkeit, Skalierbarkeit und hohe Leistung für eine breite Palette von Branchen, einschließlich Einzelhandel, Telekommunikation, Automobil und Gesundheitswesen, gewährleistet.

Beschreibung

• Als Senior Strategischer Account Executive sind Sie verantwortlich für die Gewinnung und Erweiterung der größten und strategisch bedeutendsten Enterprise-Kunden von commercetools in unseren Kernbranchen, insbesondere Einzelhandel (Retail) und B2B. • Sie führen Gespräche auf C‑Suite-Ebene, steuern mehrjährige Digitalisierungsinitiativen und schließen komplexe Plattform-Deals im Multi-Millionen-Bereich ab, die commercetools’ Marktführerschaft definieren. • Sie übernehmen ein Portfolio der wertvollsten strategischen Enterprise-Konten aus den Bereichen Retail und CPG und bauen dieses weiter aus. • Sie sind der primäre Ansprechpartner für diese Konten aus Vertriebs- und Account-Management-Sicht und arbeiten dabei eng mit unserem Customer Success (CS)-Team zusammen. • Sie führen komplexe, vielschichtige Sales-Zyklen mit CIOs, CTOs, CDOs, CMOs, CFOs und deren Teams. • Sie kommunizieren die Fähigkeiten und Alleinstellungsmerkmale von commercetools klar und arbeiten mit Solutions Consultants zusammen, um technische Teams effektiv einzubinden. • Sie arbeiten eng mit dem Value Engineering-Team zusammen, um auf Kundenergebnisse fokussiert zu bleiben und unser Umsatzwachstum durch Cross- und Up‑Sell-Kampagnen voranzutreiben. • Sie managen den komplexen Verkaufsprozess, einschließlich MEDDPICC, und pflegen die relevanten Beziehungen bei diesen Kunden (Champions, EBs, Influencer und weitere Stakeholder). • Sie arbeiten mit unseren ISVs und SIs zusammen, um die genannten Erfolge sicherzustellen. • Sie entwickeln individuelle Account-Pläne für jeden Kunden und steuern die regelmäßige Umsetzung. • Sie koordinieren interne und externe Ressourcen, einschließlich Alliances, Professional Services, Produktverantwortlichen und GSIs, um Enterprise-Transformationsroadmaps zu erarbeiten. • Sie beeinflussen die Digitalstrategie auf Vorstandsebene und im Executive‑Bereich und positionieren commercetools als Innovationspartner statt als reinen Anbieter. • Sie schließen mehrjährige, multi-solution Plattformverträge ab, die langfristigen Wert über mehrere Geschäftsbereiche, Regionen und Marken hinweg sicherstellen.

🎯 Anforderungen

• Erstklassige Erfahrung im Enterprise Sales, spezialisiert auf höchst anspruchsvolle und komplexe globale Accounts. • Nachweisliche Erfolge bei mehrfachen Abschlüssen von grundlegenden Deals mit siebenstelligen ACV-Werten in Neuaccounts. • Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit nachweisbarer Erreichung jährlicher Quoten. Vorteilhaft ist Erfahrung im Commerce-Umfeld oder zumindest mit unternehmenskritischer Anwendungssoftware. • Nachgewiesene Erfolge beim Abschluss von Multi‑Millionen‑Dollar‑, mehrjährigen Verträgen mit Großorganisationen. • Ausgeprägte Executive Presence mit Erfahrung in der Beeinflussung von C‑Suite-Stakeholdern und Entscheidungen auf Vorstandsebene. • Strategische Denkweise mit der Fähigkeit, groß angelegte Transformationsdeals zu konzipieren und umzusetzen. • Nachgewiesene Top-Performer-Auszeichnungen in früheren Rollen (z. B. Presidents Club / Top 5% / Chairman’s Club o.ä.). • KI-Affinität: Echtes Interesse an der Nutzung von KI-/AI‑Tools, um effizienter und smarter zu arbeiten, sowie die Bereitschaft, diese im Arbeitsalltag anzuwenden und weiterzuentwickeln.

🏖️ Vorteile

• Umfassende Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen, einschließlich Zugang zu OpenUp für individuelle Unterstützung im Bereich psychische Gesundheit. • Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich eines jährlichen Weiterbildungsbudgets, Zugang zu self‑paced Lernplattformen und Sprachtrainings sowie persönlichem Coaching, Mentoring und Führungsprogrammen. • Family Leave Plus: Zusätzliche, voll bezahlte Wochen Elternzeit zusätzlich zur gesetzlich vorgesehenen Freistellung, damit Sie mehr Zeit mit Ihrem Nachwuchs verbringen können. • Teilnahme am Mitarbeiterbeteiligungsprogramm, das Ihnen ermöglicht, am Unternehmenserfolg teilzuhaben.