(Neugeschäft) Senior Key Account Executive (alle Geschlechter)

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Klim

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51 - 200 Mitarbeiter

🌾 Landwirtschaft

🌍 Soziale Wirkung

💰 Seed Round im 2022-09

Agriculture • Social Impact • Environment

Klim ist ein Unternehmen, das sich auf die Förderung und Implementierung von regenerativer Landwirtschaft spezialisiert hat. Es agiert als Partner für Resilienz und wirtschaftliche Effizienz durch Praktiken, die den Humusgehalt im Boden bereichern, die Bodenstruktur verbessern, die Biodiversität erhöhen und Erträge sichern. Klim bietet Lösungen für Unternehmen, die CO₂ ausgleichen möchten, indem es regionale CO₂-Zertifikate durch die Entwicklung von Bodenkohlenstoff anbietet. Es unterstützt Landwirte, indem es finanzielle Entschädigung und Anleitung während ihres Übergangs zu regenerativen Praktiken bietet. Durch wissenschaftliche und landwirtschaftliche Expertise reduziert Klim Emissionen innerhalb der Lieferkette und verfolgt, verifiziert und berichtet über die Kohlenstoffbindung im Boden. Klim ist in mehreren Ländern tätig, darunter Deutschland, Polen, die USA, das Vereinigte Königreich, die Slowakei und die Tschechische Republik, und hilft, die regenerative Landwirtschaft weltweit mit lokalem Know-how auszubauen.

Beschreibung

• Gestalten Sie die Zukunft der Landwirtschaft mit, indem Sie strategische Partnerschaften aufbauen, die regenerative Landwirtschaft entlang globaler Lieferketten skalierbar, wirkungsvoll und wirtschaftlich tragfähig machen. • Führen Sie komplexe Neugeschäftsprojekte end-to-end: von Outbound-Prospecing und Account-Strategie bis hin zu Verhandlungen und unterzeichneten Partnerschaftsvereinbarungen. • Aufbau und Management eines hochwertigen Pipeline-Portfolios strategischer Enterprise-Kunden entlang der Agri-Food-Wertschöpfungskette. • Navigieren Sie in Multi-Stakeholder-Beschaffungsumgebungen und arbeiten Sie mit Entscheidungsträgern auf Senior-Level in den Bereichen Nachhaltigkeit, Einkauf, Sourcing, Operations und Führung zusammen. • Erzielen Sie kommerzielle Ergebnisse und achten Sie gleichzeitig auf den Aufbau langfristiger strategischer Partnerschaften. • Arbeiten Sie eng mit Kunden zusammen, um deren Geschäftsprioritäten, Lieferkettenrealitäten und Nachhaltigkeitsambitionen zu verstehen. • Entwickeln Sie gemeinsam maßgeschneiderte Lösungen für regenerative Landwirtschaft und Insetting, die messbaren ökonomischen und ökologischen Nutzen schaffen. • Zusammenarbeit mit Produkt-, R&D- und Farmer-Success-Teams zur Gestaltung skalierbarer Kundenprogramme. • Gewinnen Sie Glaubwürdigkeit bei Senior-Stakeholdern durch Verständnis von Branchendynamiken, kommerziellem Druck und sich wandelnden Nachhaltigkeitsanforderungen. • Bringen Sie Erkenntnisse zu regenerativer Landwirtschaft, Scope 3, Lieferkettenresilienz und aufkommenden Markttrends in Kundengespräche ein. • Unterstützen Sie Kunden dabei, mit Unsicherheit umzugehen und Nachhaltigkeitsziele in umsetzbare Programme zu übersetzen. • Optimieren Sie Vertriebsprozesse, Account-Planung und Go-to-Market-Ansätze, während wir skalieren. • Sorgen Sie für saubere Pipeline-Pflege und verlässliche Forecast-Disziplin in CRM-Systemen. • Teilen Sie Marktinformationen und Kundenfeedback zur Information der Unternehmensstrategie und Produktentwicklung.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, Strategic Account Management oder Business Development • Nachweisbare Erfolge beim Gewinn und Ausbau komplexer B2B-Konten mit großen Unternehmen • Erfahrung im Umgang mit langen Sales-Zyklen und multi‑stakeholder Entscheidungsprozessen • Proaktives, einfallsreiches Auftreten und die Fähigkeit, Chancen in aufstrebenden oder sich wandelnden Märkten zu schaffen • Kombination aus strategischem Denken, Umsetzungsstärke und hoher Ownership-Mentalität • Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten; Credible Auftreten gegenüber Senior Executives • Erfahrung in Landwirtschaft, Lebensmittelsystemen, Nachhaltigkeit, Climate-Tech, Lieferketten, Commodities oder angrenzenden Branchen ist sehr wertvoll • Vertrautheit mit regenerativer Landwirtschaft, Scope 3, Insetting oder Nachhaltigkeitstransformation ist ein großes Plus – Neugier und Lernfähigkeit sind jedoch genauso wichtig • Fähigkeit, Kundenprobleme zu identifizieren, Annahmen konstruktiv zu hinterfragen und wertbasierte Business Cases zu entwickeln • Komfort im Umgang mit Unsicherheit und in der gemeinsamen Definition von Lösungen mit Kunden • Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit in dynamischen Umgebungen • Fließend in Englisch; Deutsch von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Chance: Teil unserer Reise von Anfang an zu sein und gemeinsam mit dem Leadership-Team ein neues Unternehmen aufzubauen. • Wirkung: Leisten Sie täglich einen aktiven Beitrag zur Bekämpfung des Klimawandels, zur Verbraucheraufklärung und zur Schaffung fairer Bedingungen für unsere klimabewussten Landwirtinnen und Landwirte. • Autonomie: Übernehmen Sie Verantwortung für Ihre Projekte und genießen Sie einen hohen Grad an Gestaltungsspielraum. • Flexibles Arbeitsmodell: Bei Klim fördern wir ein flexibles, hybrides Arbeitsmodell und ermöglichen Remote-Arbeit (innerhalb der EU). Für diese Rolle ist es von Vorteil, wenn Sie in Berlin leben oder regelmäßig im Büro präsent sein können. • Zusätzliche Vorteile für vollzeitbeschäftigte Festangestellte: Wir bieten eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club oder eine Bezuschussung des Deutschlandtickets, eine betriebliche Altersvorsorge sowie Team-Lunches (bei Sitz in Berlin) und regelmäßige Teamevents.