Enterprise Account Executive (m/w/d)

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projo

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

Enterprise • SaaS • Productivity

projo ist eine All-in-One, cloudbasierte Controlling-Software, die speziell für Architektur- und Ingenieurbüros entwickelt wurde. Sie vereinfacht Projektmanagement-Aufgaben wie Zeiterfassung und Liquiditätsplanung und bietet den Nutzern eine intuitive Benutzeroberfläche, die nahtlose Integration und Echtzeit-Datenmanagement ermöglicht. Gegründet 2016 in Berlin, wächst projo stetig und zielt darauf ab, die Workflow-Effizienz für Planer zu steigern, indem es Projektcontrolling und Personalmanagement-Funktionen in einem einzigen Tool vereint.

Beschreibung

• Full-Cycle Strategy: Du steuerst komplexe Sales-Zyklen – von der ersten strategischen Ansprache über die Konsensbildung bei multiplen Stakeholdern bis hin zur finalen Vertragsunterzeichnung auf Konzernebene. • Strategic Prospecting: Du identifizierst Key Accounts und gewinnst neue Kunden durch gezielte Outbound-Aktivitäten . Du sprichst mit Entscheidern auf Geschäftsführungs- und Leitungsebene und verstehst ihre kaufmännischen und operativen Herausforderungen. • Value-Based Consulting: In individuellen Demos und Workshops übersetzt du unsere Produktvorteile in messbaren Business Value für das C-Level und die Geschäftsführung. • Complex Deal Management: Du navigierst souverän durch IT-Security-Assessments, Datenschutzprüfungen und Verhandlungen mit dem Zentraleinkauf. • Sales Excellence: Du entwickelst unsere Enterprise-Playbooks weiter und sorgst durch eine präzise CRM-Pflege für ein verlässliches Forecasting. • Market Intelligence: Du bist unser Ohr am Markt, analysierst die Anforderungen von Großkunden und beeinflusst so maßgeblich unsere Produkt-Roadmap. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle - von der Qualifizierung über Beratung und Demo bis zum Abschluss.

🎯 Anforderungen

• Enterprise-DNA: Du hast nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer B2B-Software-Deals (SaaS) mit langen Zyklen und sechsstelligen Auftragsvolumina. • Stakeholder: Du kommunizierst auf Augenhöhe mit Vorständen ebenso sicher wie mit Fachbereichsleitern und verstehst deren spezifische Schmerzpunkte. • Abschlussstärke & Beratung: Du bist kein 'Hard Seller', sondern ein Trusted Advisor, der durch Expertise überzeugt und Deals verbindlich zum Ziel führt. • Branchen-Know-how: Idealerweise bringst du ein Netzwerk oder tiefes Verständnis für die Architektur-, Bau- oder Planungsbranche mit. • Sprachniveau: Verhandlungssicheres Deutsch auf mutsprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse für die Arbeit in einem modernen Tech-Umfeld. • Mindset: Du arbeitest proaktiv, denkst unternehmerisch und liebst die Herausforderung, komplexe Organisationsstrukturen zu durchdringen. Du hast Freude daran, mit Menschen zu arbeiten, Vertrauen aufzubauen und verbindlich zu kommunizieren.

🏖️ Vorteile

• Gründergeführt und investor-unabhängig: Wir treffen Entscheidungen langfristig und aus Überzeugung – nicht für die nächste Finanzierungsrunde. • Attraktive Vergütung in einem transparenten Rahmen. • Echte Gestaltungsmöglichkeit: Du bist früh dabei und kannst mitprägen, wie Sales bei projo aufgebaut wird. • Langfristiger Aufbau statt kurzfristiger Druck: Wir suchen Menschen, mit denen wir über Jahre zusammenarbeiten und gemeinsam wachsen wollen. • Substanz statt Show: Wir glauben an ehrliche Kommunikation, ein starkes Produkt und nachhaltige Kundenbeziehungen. • Wertschätzende Zusammenarbeit: Bei uns zählt nicht Ellenbogen-Mentalität, sondern Teamgeist, Verlässlichkeit und gemeinsamer Anspruch. • Hybrides Arbeiten: zentral gelegenes, helles Büro in der Chausseestraße in Berlin-Mitte plus die Möglichkeit zum regelmäßigen Remote-Arbeiten. • Zusätzliche Benefits: Deutschlandticket, regelmäßige Teamevents, Team-Offsite und individuelle Weiterbildungsangebote.