Regionaler Vertriebsleiter

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 24%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Commit

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501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity

Commit ist ein globales Technologie-Dienstleistungsunternehmen mit Niederlassungen in Israel, den USA, Kanada, Großbritannien und Europa. Das Unternehmen wurde 2005 gegründet und verfügt über 700 multidisziplinäre Innovationsexperten, die eine breite Palette von Unternehmen bedienen, von kleinen Start-ups bis hin zu großen Konzernen in verschiedenen Geschäftsbereichen. Commit ist spezialisiert auf fortschrittliche Technologien und Anwendungen mit spezialisierten Bereichen in den Bereichen Cloud, GenAI, Software, IoT, Big Data, Cyber, Collaboration, Datenzentrumsmigration-Projekte und mehr. Commit bietet innovative, umfassende technologische Lösungen, indem es maßgeschneiderte Software- und IoT-Plattformen für Kunden entwickelt, die ihre nächsten Generationen von Produkten in der modernen ICT-Welt aufbauen möchten. Commit's vollumfängliche und umfassende Ressourcen an Ingenieuren und die firmeneigene Flexible R&D Methodologie helfen dabei, die technologischen Visionen der Kunden in qualitativ hochwertige Produkte zu verwandeln, während die Kosten gesenkt und die Markteinführungszeit verbessert werden.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung der regionalen Go-to-Market-Strategie, einschließlich Zielkunden, Marktsegmentierung, Wettbewerbspositionierung, Partnerschaften und Vertriebsprioritäten • Verantwortung für die regionalen Umsatzziele und das vollständige Wachstum des Marktes • Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Cycle bei strategischen Kunden – von der Akquise und den Erstgesprächen über die Verhandlung bis hin zu unterzeichneten Verträgen • Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden aus den Bereichen Banken, Brokerhäuser, Vermögensverwaltung, Wealth-Plattformen und andere Finanzinstitute • Aufbau von Vertriebsprozessen, Markteintrittsstrategien und kommerziellen Aktivitäten von Grund auf • Entwicklung und Management lokaler Partnerschaften zur Unterstützung der Pipeline-Generierung, der Marktglaubwürdigkeit und der Geschäftsentwicklung • Aufbau von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern und Entscheidungsträgern bei Finanzinstituten • Repräsentation des Unternehmens in Gesprächen mit Führungskräften, kaufmännischen Stakeholdern und Technologieteams • Verständnis der Kundenbedürfnisse und Vermittlung des Angebots des Unternehmens im Kontext von Kapitalmärkten, Finanzdaten, APIs, iFrame-Integrationen und B2B-Technologielösungen • Zusammenarbeit mit den Teams aus Produktmanagement, Customer Success, Marketing, Partnerschaften und weiteren internen Bereichen zur Weiterentwicklung von Geschäftschancen und Unterstützung der Kunden • Übernahme der Verantwortung für Geschäftschancen und geschäftliche Anforderungen über den traditionellen Aufgabenbereich hinaus • Einstellung, Coaching und Führung regionaler Vertriebsmitarbeiter mit dem Wachstum des Marktes • Aufbau und Pflege eines aktiven Netzwerks relevanter regionaler Kontakte • Regelmäßige Berichterstattung an die globale Unternehmensleitung über Pipeline, Forecasts, Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und regionale Fortschritte

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-, institutionellen oder B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Fintech, Kapitalmärkte, Finanzdaten, WealthTech oder B2B-SaaS • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer B2B-Geschäfte mit hohem Auftragswert • Erfahrung im Vertrieb an oder in der Zusammenarbeit mit Banken, Brokerhäusern, Vermögensverwaltern, Wealth-Plattformen oder anderen Finanzinstituten • Ausgeprägtes Verständnis des Kapitalmarktökosystems sowie der relevanten Finanz- und Fachterminologie • Fähigkeit, APIs, iFrame-Integrationen, Datenplattformen und B2B-Softwareintegrationen zu verstehen und zu erläutern • Ausgeprägtes Verständnis von Märkten, Kundenstrukturen, Einkaufsprozessen und kommerziellen Entscheidungsprozessen • Bestehendes Netzwerk relevanter Kontakte in der Zielregion • Nachweisliche Fähigkeit, Vertriebsprozesse, Pipelines, Partnerschaften und eine Marktpräsenz von Grund auf aufzubauen • Unternehmerische Denkweise sowie die Fähigkeit, Chancen zu erkennen und in kommerzielle Ergebnisse umzusetzen • Hohe Eigenständigkeit und Freude daran, in einem dynamischen Startup-Umfeld umfangreiche Verantwortung zu übernehmen • Bereitschaft, Eigeninitiative zu zeigen und Aufgaben außerhalb der eng gefassten Rolle zu übernehmen • Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbaufähigkeiten • Sehr gute Englischkenntnisse sowie die Fähigkeit, anspruchsvolle Geschäftsgespräche und Verhandlungen auf höchster Ebene zu führen • Verhandlungssichere Kenntnisse der wichtigsten Sprache der jeweiligen Region