Strategic Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 21%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Clutch

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51 - 200 Mitarbeiter

📣 Marketing

✈️ Reisen

💼 Beratung

Marketing • Travel • Consulting

Clutch ist ein ergebnisorientiertes Beratungsunternehmen, das traditionelle Beratungsmethoden durch einen menschenzentrierten Ansatz neu definiert. Durch die Fokussierung auf datengesteuerte Lösungen schließt Clutch Lücken in Geschäftsprozessen für Unternehmen jeder Größe, einschließlich Regierungsbehörden, kleine Unternehmen und Finanzinstitute. Es spezialisiert sich auf Marketing, Kommunikation und Veranstaltungsmanagement und nutzt eigene Werkzeuge und Ressourcen, um transformative Ergebnisse zu erzielen. Bemerkenswert ist, dass Clutch einen Human-Transformation-Ansatz anwendet, um menschliche Elemente wieder zu integrieren, die bei technologiegeführten Lösungen oft übersehen werden. Es bietet KI-gesteuerte Einblicke zur Vorhersage und Quantifizierung menschlicher Emotionen, wodurch das Verständnis und die Unterstützung für Unternehmer und den Start-up-Markt verbessert werden.

Beschreibung

• Drive new business across the largest credit unions in the United States • Own the full sales cycle for Clutch's digital lending, account opening, and AI product suite • Navigate executive buying committees and complex, multi-stakeholder sales environments • Build compelling business cases and close six- and seven-figure platform deals • Ramp on Clutch's product suite, value propositions, and competitive positioning • Develop an understanding of how large credit unions buy, evaluate, and implement technology • Build a territory plan and conduct outbound prospecting into named accounts • Run discovery calls and product demos alongside Sales Engineering • Own and progress strategic opportunities through complex sales cycles • Deliver tailored business cases and ROI models to VP and C-level decision-makers • Represent Clutch at industry events, conferences, and credit union league meetings • Collaborate with TruStage and other partners to create joint pipeline and co-sell into shared accounts • Build and maintain a pipeline of 3x+ the quota target • Close net-new strategic deals and forecast accurately against quarterly targets • Serve as a trusted advisor to senior credit union executives and influence digital transformation roadmaps • Contribute to GTM strategy through market intelligence, competitive insights, and product feedback

🎯 Anforderungen

• 7+ years of full-cycle B2B SaaS sales experience • At least 3 years selling into enterprise or strategic accounts with deal sizes of $200K+ • Proven track record of consistently meeting or exceeding quota in complex, consultative sales environments • Experience selling to senior executives (VP, SVP, C-suite) • Experience navigating multi-stakeholder buying committees • Strong discovery, business case development, and negotiation skills • Comfort with 6–9 month sales cycles • Strategic account planning, multi-threading, and executive alignment experience • Experience in financial services, fintech, or credit union/banking technology is strongly preferred • Familiarity with MEDDPIC, Sandler, or similar enterprise sales methodologies • Excellent communication, presentation, and storytelling skills • Willingness to travel 35–45% • Proficient with AI tools: Claude, ChatGPT • Legally authorized to work in the United States • Must not require employment visa sponsorship now or in the future

🏖️ Vorteile

• High-autonomy, high-reward role • Opportunity to work with a high-performing GTM organization • Collaboration with strategic partners such as TruStage • Backing from Andreessen Horowitz (a16z) • Opportunity to work with and leverage AI tools including Claude and ChatGPT • Industry events, conferences, and credit union league meetings as part of the role

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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