Mid‑Market Account Executive – DACH

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Constructor

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2015

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🛍️ eCommerce

💰 €25.000.000 Series B - Constructor im 2024-06

SaaS • Artificial Intelligence • eCommerce

Constructor ist eine KI-native, API-first Plattform, die Produkt- und Entdeckungslösungen für den E-Commerce optimiert bereitstellt. Das Unternehmen bietet eine Commerce-Reasoning-Engine und eine Reihe von Funktionen – Suche, Auto-Vervollständigung, personalisierte Empfehlungen, KI-Shopping-Agenten, Attributanreicherung, Retail-Media und kanalübergreifende Entdeckung – um Einzelhändlern und Unternehmen personalisierte Entdeckungserlebnisse über verschiedene Berührungspunkte hinweg zu ermöglichen. Constructor positioniert sich als Spezialist für Produktentdeckung im B2C- und B2B-Handel, integriert sich mit bestehenden Tech-Stacks und legt Wert auf transparente, erklärbare KI für die Warenpräsentation und Optimierung von Konversionen.

Beschreibung

• Als Mid‑Market Account Executive sind Sie für ein schnelllebiges, auf Geschwindigkeit ausgerichtetes Mid‑Market‑Vertriebsgebiet verantwortlich. • Sie betreuen den gesamten Vertriebszyklus, verhandeln Preise und koordinieren unsere Engineering‑Teams sowie weitere Ressourcen, um den Abschluss zu sichern. • Sie lernen die Bedürfnisse unserer Kunden kennen und geben kontinuierlich Feedback an das Produktteam, um sicherzustellen, dass wir Funktionen entwickeln, die für unsere Kunden einen echten Mehrwert bieten. • Sie führen tiefgehende Bedarfsanalysen durch und adressieren Kundenanforderungen anhand eines wertorientierten Vertriebsansatzes (Value‑based Selling).

🎯 Anforderungen

• Mindestens 2 Jahre nachweisbare Erfahrung im Verkauf technischer kommerzieller oder Enterprise‑SaaS‑Lösungen, vorzugsweise mit Erfahrung im Bereich Marketing Technology • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen in einem wettbewerbsintensiven Umfeld • Erfahrung im Abschluss von Deals im sechsstelligen Bereich durch wertorientierten Verkauf • Erfahrung im Verkauf von SaaS‑Lösungen in Accounts mit Verkaufszyklen von mehr als 90 Tagen • Fähigkeit, beim Kunden Dringlichkeit zu erzeugen, um die Time‑to‑Sale zu verkürzen • Versiert in der Verhandlung von Geschäftsbedingungen mit Fachbereichen, Beschaffungs‑ und Vertragsabteilungen sowie mit Führungskräften auf Management‑ und C‑Level‑Ebene • Nachweisliche Fähigkeit, komplexe Enterprise‑Verkaufszyklen von Anfang bis Ende zu steuern – vom Business‑Champion bis zur CEO‑Ebene – und dabei Produkt‑ sowie geschäftliche und wirtschaftliche Vorteile für jeden Stakeholder überzeugend darzustellen • Vorherige Schulungen in Sales‑Methodologien, Erfahrung mit SaaS‑Performance‑Management oder Applikationen sowie starke Kundenreferenzen sind von Vorteil • Deutsch auf Muttersprachniveau ist zwingend erforderlich

🏖️ Vorteile

• 🏝️ Unbegrenzter Urlaub – wir empfehlen dringend, dass alle Mitarbeitenden mindestens 5 Wochen pro Jahr nehmen • 💰 Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket inklusive Aktienoptionen • 🌎 Vollständig remote – Wohnort frei wählbar • 🛋️ Zuschuss für Home‑Office: Wir möchten, dass Sie die Ressourcen haben, um Ihr Home‑Office einzurichten • 💻 Apple‑Laptops werden neuen Mitarbeitenden zur Verfügung gestellt • 🧑‍🎓 Fortbildungs‑ und Entwicklungsbudget für jede/n Mitarbeitende/n, das jährlich erneuert wird • 👪 Elternzeit für berechtigte Mitarbeitende • 🧠 Zusammenarbeit mit klugen Kolleginnen und Kollegen, die Ihnen helfen, zu wachsen und einen sinnvollen Beitrag zu leisten