Account Executive – Enterprise

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Creatio

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Private Equity Round im 2024-06

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Creatio ist eine AI-native No-Code-Plattform, die entwickelt wurde, um CRM und Workflows zu automatisieren. Sie ermöglicht Nutzern, Anwendungen mit visuellen No-Code-Designern und natürlicher Sprache zu entwerfen und weiterzuentwickeln, wodurch sie zugänglich und benutzerfreundlich wird, ohne dass spezielle technische Kenntnisse erforderlich sind. Creatio zielt darauf ab, Organisationen zu fördern, indem es die Produktivität steigert und die Kundenerfahrung durch seine End-to-End-Lösungen für Marketing, Vertrieb und Kundenservice verbessert.

Beschreibung

• Verantwortung für den kompletten Enterprise-Sales-Prozess und die zugehörigen Ressourcen zur Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Lösungsvertriebsstrategien. • Fokus auf Neukundengewinnung sowie Pflege bestehender Kunden, um Cross- und Upselling-Potenziale zu identifizieren. • Erreichung von Umsatzzielen und allen relevanten Leistungskennzahlen (KPIs). • Generierung von neuen Geschäftsmöglichkeiten in einem zugewiesenen Gebiet, Verwaltung der Pipeline, Opportunities, Forecasting und aller weiteren Aufgaben eines typischen Außendienstvertriebs. • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu VP-/C-Level-Entscheidern (Business und IT). • Erstellung und Koordination von Vertriebspräsentationen und Produktdemos. • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit allen Kundenfunktionen, einschließlich Führungskräften, verschiedenen Stakeholdern, Architektur, Operations, Design, Vendor Management, Innovation, Sourcing und Einkauf.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-SaaS-Plattformen an große Unternehmen. • Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung von Quartals- und Jahreszielen. • Fundiertes Verständnis von Executive-Level-Enterprise- und/oder Global-Account-Vertrieb sowie den dazugehörigen Methodiken. • Hervorragende organisatorische Fähigkeiten, exzellente Kommunikations- und zwischenmenschliche Kompetenzen sowie die Fähigkeit, starke, langfristige Geschäftsbeziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen. • Fähigkeit, die Kunden mit dem höchsten Umsatzpotenzial zu identifizieren und zu priorisieren. • Verständnis wichtiger Markt- und Branchentrends sowie dynamischer Entwicklungen. • Gut ausgebautes persönliches Netzwerk in der jeweiligen Region. • Zielstrebig, hochmotiviert und leidenschaftlich im Vertrieb. • Selbstmotiviert, ergebnisorientiert, mit hoher Energie und ausgeprägter Begeisterungsfähigkeit. • Fließend in Deutsch und Englisch – in Wort und Schrift. • Erfahrung im Umfeld von CRM-/BPM-Software ist von Vorteil.

🏖️ Vorteile

• Für Ihre Gesundheit sorgen: Creatio bietet Optionen für Krankenversicherungen. • Wettbewerbsfähige Vergütung und bezahlte Freistellung bei lebensqualifizierenden Ereignissen, Krankheit usw. • Ein lebendiges Unternehmensleben: Nutzen Sie die Möglichkeit, die Kulturen Ihrer Kolleginnen und Kollegen bei Online- und Offline-Events kennenzulernen, nehmen Sie an Sportwettbewerben teil, genießen Sie Kunst-Masterclasses und schaffen Sie neue Erinnerungen auf unseren Veranstaltungen. • Eine Kultur der echten Fürsorge, Eigenverantwortung, Leistungsbereitschaft und hohen Standards. • Ein stetiger Strom an Inbound-Leads (wobei erwartet wird, dass Ihr Team auch eigene Leads generiert).