Enterprise Sales Representative (gn) – Industrial AI / SaaS Plattform

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Crocs, Inc.

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🛒 Einzelhandel

👗 Mode

🛍️ eCommerce

Retail • Fashion • eCommerce

Crocs, Inc. ist ein renommierter US-amerikanischer Schuhhersteller, der vor allem für seine ikonischen Schaum-Clogs bekannt ist. Das Unternehmen bietet ein breites Sortiment an Freizeitschuhen für Herren, Damen und Kinder, darunter Sandalen, Hausschuhe und Stiefel. Zudem gibt es verschiedene thematische Dekorationen namens Jibbitz, mit denen Kundinnen und Kunden ihre Schuhe personalisieren können. Die Marke stellt Komfort und Praxistauglichkeit in den Mittelpunkt ihrer Designs und ist dadurch in vielen Altersgruppen beliebt. Dank der breiten Verfügbarkeit treibt Crocs Innovationen bei Schuhen für den Alltag ebenso voran wie für spezialisierte Einsatzbereiche, etwa in Pflege sowie Gastronomie und Hotellerie.

Beschreibung

• Gewinnung neuer Enterprise-Kunden im Bereich OEM, Tier-1 und ausgewählte Tier-2 Unternehmen • Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom ersten Kontakt bis zum mehrjährigen Plattformvertrag • Entwicklung und Steuerung von Proof-of-Value-Projekten mit Fokus auf Skalierbarkeit • Aufbau überzeugender Business Cases für C-Level- und Board-Level-Stakeholder • Strategischer Consultative Sales im Bereich Plattform-/SaaS-Lösungen • Zusammenarbeit mit Customer Success, Solution Engineering und Leadership • Strukturierte Pipeline- und Forecast-Steuerung im CRM

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise New Business Sales (ideal: SaaS / PaaS / Plattformlösungen) • Erfahrung mit komplexen Enterprise-Sales-Zyklen im industriellen Umfeld • Verständnis für Manufacturing, Industrial Software oder IT-/OT-Umgebungen (z. B. MES, SCADA, IIoT) • Erfahrung im Aufbau von Business Cases und Executive-Level-Kommunikation • Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem und langfristigem Denken • Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene • Erfahrung mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen

🏖️ Vorteile

• 100 % Remote-Möglichkeit innerhalb Deutschlands • Sehr attraktives Vergütungspaket mit hohem variablen Anteil • Direkter Einfluss auf strategische Wachstumsentscheidungen • Moderne, internationale und innovative Unternehmenskultur • Arbeiten an einem hochaktuellen Zukunftsthema im Bereich AI & Manufacturing • Schnelle Entscheidungswege und viel Eigenverantwortung • 30 Urlaubstage + zusätzliche freie Tage zwischen Weihnachten und Neujahr