Senior Account Executive

🕒 vor 22 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CrossnoKaye

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏭 Fertigung

💰 Non equity assistance im 2019-02

Artificial Intelligence • SaaS • Manufacturing

CrossnoKaye ist ein Softwareunternehmen, das ATLAS entwickelt, eine intelligente Plattform zur automatisierten Unternehmenssteuerung für die Schwerindustrie. Durch den Einsatz von maschinellem Lernen und KI bietet ATLAS eine automatische Präzisionssteuerung und kontinuierliche Optimierung der Betriebs- und Portfolioleistung—reduziert den Energieverbrauch, die Kosten und den manuellen Eingriff—während es Steuerungsanwendungen vereint und sich mit bestehenden Maschinen durch Remote-Updates verbindet. Das Team besteht aus Physikern, Steuerungsingenieuren, Softwareentwicklern und ML-Forschern und positioniert sich als Brücke zwischen Software und wissenschaftlichen Methoden in der Industrie.

Beschreibung

• Land and expand large, multi-site, multi-application enterprise SaaS and AI deals for ATLAS • Own a named account list of 15–20 strategic enterprises • Sell across Software Defined Controls, Physical AI, Advanced Process Control, and Energy AI • Grow accounts from initial sites to multi-site, portfolio-wide rollouts • Partner with BDRs on targeted account-based outreach and qualified pipeline generation • Lead Challenger-style value selling and executive conversations about industrial AI • Build quantified business cases tied to throughput, yield, energy cost, uptime, labor, safety, and emissions • Map buying committees and develop champions and executive sponsors • Sell to VP and C-suite buyers and coordinate finance, procurement, legal, and IT/OT security • Direct Solutions Engineers, Industry Principals, BDRs, Deal Desk, Legal, and Implementation teams • Coordinate potential co-selling with system integrators, OEMs, and resellers • Run complex 6–18 month sales cycles with mutual action plans and rigorous qualification • Structure and negotiate multi-million-dollar, multi-year software and services agreements • Maintain accurate HubSpot CRM records • Build and maintain 3x+ pipeline coverage and forecast accurately • Partner with Customer Success and Account Management to drive adoption, value realization, expansions, and renewals • Feed market insight and competitive intelligence to Marketing, Product, and leadership • Help build a repeatable enterprise playbook for expansion into chemicals and petrochemicals • Report to the Chief Revenue Officer

🎯 Anforderungen

• 10+ years of B2B sales experience • 7+ years closing enterprise software into large, multi-site industrial or operationally complex organizations • Consistent record of exceeding quota and closing seven-figure, multi-year deals • Proven land-and-expand results selling to VP and C-suite buyers • Mastery of team selling, The Challenger Sale, Value Selling, and Mastering the Complex Sale • Disciplined qualification using MEDDICC or similar • Clear, board-ready business cases, proposals, and executive summaries • Technical fluency with controls, automation, and process optimization • AI-fluent; daily use of AI tools for account research, stakeholder mapping, executive meeting preparation, business cases, follow-ups, and CRM maintenance • Willingness to travel up to 50% • Comfort visiting customer sites, including livestock and meat-processing facilities and chemical plants • Familiarity with APC/MPC, DCS/PLC/SCADA, industrial energy management, or OT/IT integration is a plus • Engineering or technical degree, or equivalent practical experience, is a plus • Experience with HubSpot CRM is a plus

🏖️ Vorteile

• Equity options • Health, dental, vision insurance • Wellness allowances • 401(k) plan • Parental leave • Untracked PTO and sick days • Cell phone reimbursements and other perks • Professional development • Inclusive culture • Opportunity to grow as the company scales

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