Regionaler Vertriebsleiter für Neukunden (Remote, Deutschland)

🔥 vor 5 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CrowdStrike

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

CrowdStrike ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das cloudbasierte Sicherheitsdienste bereitstellt, um Sicherheitsverletzungen zu stoppen. Es gilt als führend in den Bereichen Endpoint Protection, Identity- und Cloud-Security sowie Managed Detection and Response (MDR). Die Plattform von CrowdStrike, Falcon, integriert künstliche Intelligenz (AI), um Echtzeit-Transparenz, Erkennung und Schutz vor hochentwickelten Cyberbedrohungen zu bieten. Für seine Effektivität beim Schutz von Netzwerken und Daten wird das Unternehmen hoch geschätzt und ist ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen weltweit.

Beschreibung

• Direktvertrieb von Enterprise-Sicherheitssoftwarelösungen aus dem gesamten CrowdStrike-Produktportfolio und Steigerung des Umsatzes durch Neukunden • Planung, Akquise, Qualifizierung und Abschluss von Geschäften mit neuen Kundenkonten • Aufbau von Beziehungen innerhalb neu gewonnener Kundenkonten in den ersten zwölf Monaten nach Vertragsabschluss • Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern bei Onboarding, beschleunigter Einführung, Ausbau und Reduzierung flexibler Lizenzmodelle • Akquise, Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Umsätzen mit Neukunden in den zugewiesenen Kundenkonten durch den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern • Entwicklung und Umsetzung umfassender Geschäftspläne für jedes Kundenkonto • Identifizierung zentraler Kundenanforderungen und Zuordnung der CrowdStrike-Lösungen zu den geschäftlichen Anforderungen des Kunden • Koordination des Kunden-Onboardings, der Produktnutzung, des Ausbaus und der Übergabe an Account Manager mit Fokus auf Ausbau und Verlängerung nach zwölf Monaten • Dokumentation von Kundenkontakten und Aktivitäten in CRM- bzw. Marketing-Software • Sicherstellung präziser Forecasts, quartalsweiser Umsatzerreichung sowie abgestimmter Kunden- und Geschäftspläne • Vermarktung der CrowdStrike-Produkte, Steigerung der Markenbekanntheit und -präsenz sowie Veröffentlichung von Erfolgsgeschichten • Weitergabe von Kundenfeedback zur Verbesserung von Produkten, Systemen und Prozessen • Zusammenarbeit mit Account Managern, Customer Success, Sales Engineering, Professional Services, Marketing, Channel- und Alliance-Teams, Finance, Customer Support sowie externen Partnern • Die Tätigkeit findet überwiegend im Außendienst und nicht im Homeoffice oder Unternehmensbüro statt • Verkauf an und Interaktion mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene, einschließlich Kontakten auf CXO-Ebene, in Enterprise-Kundenkonten oder komplexen Konten des öffentlichen Sektors

🎯 Anforderungen

• Sie verfügen über Erfahrung auf Expertenniveau und nutzen Fachkonzepte sowie Unternehmensziele, um komplexe Fragestellungen kreativ und effektiv zu lösen • Umfassende Branchenkenntnisse und ein tiefes Verständnis für Entscheidungsprozesse, Ziele, Strategien und Geschäftsziele von Kunden • Hervorragende Präsentations-, Kundenservice-, Finanz- und Geschäftskompetenz sowie Verhandlungsstärke auf allen Ebenen der Kundeninteraktion • Umfassendes Verständnis des geschäftlichen und technischen Kontexts wichtiger Chancen in strategischen Kundenkonten • Sie sind engagiert, handeln eigeninitiativ, zeigen Führungsstärke im Kundenportfolio und gewinnen andere für Ihre Vorhaben • Ausgeprägte Beratungskompetenz und die Fähigkeit, Vertrauen bei internen und externen Kunden aufzubauen • Sehr gute Kenntnisse von Vertriebsmethoden, -techniken und des Vertriebszyklus von Sicherheitssoftwarelösungen, des geschäftlichen Nutzens von Software sowie der Produkte des Unternehmens • Ein abgeschlossenes Bachelorstudium oder eine gleichwertige Ausbildung ist wünschenswert • Nachweisliche Erfahrung im Einsatz von KI-Technologien zur Verbesserung der Entscheidungsfindung, zur Optimierung von Workflows und Prozessen, zur Effizienzsteigerung und zur Erreichung von Geschäftsergebnissen • Mindestens acht Jahre einschlägige Berufserfahrung • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

🏖️ Vorteile

• Marktführende Vergütung und attraktive Aktien- bzw. Beteiligungsprogramme • Umfassende Programme für körperliches und mentales Wohlbefinden • Wettbewerbsfähiger Urlaubsanspruch und Feiertage zur Erholung • Bezahlte Elternzeit sowie bezahlte Freistellung bei Adoption • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung für alle Mitarbeitenden – unabhängig von Ebene oder Funktion • Mitarbeitendennetzwerke, regionale Nachbarschaftsgruppen und Möglichkeiten für ehrenamtliches Engagement zum Aufbau von Kontakten • Lebendige Bürokultur mit erstklassiger Ausstattung • Weltweit als Great Place to Work™ zertifiziert

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