VP, Alliances & Channels Europa (Remote)

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CrowdStrike

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

CrowdStrike ist ein Cybersecurity-Unternehmen, das cloudbasierte Sicherheitsdienste bereitstellt, um Sicherheitsverletzungen zu stoppen. Es gilt als führend in den Bereichen Endpoint Protection, Identity- und Cloud-Security sowie Managed Detection and Response (MDR). Die Plattform von CrowdStrike, Falcon, integriert künstliche Intelligenz (AI), um Echtzeit-Transparenz, Erkennung und Schutz vor hochentwickelten Cyberbedrohungen zu bieten. Für seine Effektivität beim Schutz von Netzwerken und Daten wird das Unternehmen hoch geschätzt und ist ein vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen weltweit.

Beschreibung

• Partner-generierter und partner-beeinflusster Pipeline- und Umsatzbeitrag • Entwicklung und Umsetzung von Co-Sell- und Partner-geführten Go-to-Market-Motionen • Strategische Beziehungen zu wichtigen Ecosystem-Partnern über mehrere Vertriebswege (z. B. Distribution, Hyperscaler, Reseller, Global System Integrators, MSSPs) • Ein vorhersehbares, skalierbares Partner-Betriebsmodell mit klarer Verantwortlichkeit • Aufbau und Führung einer leistungsstarken Alliances-Organisation für Europa • Umsatzsteigerung durch das Ecosystem • Konstantes Wachstum der partner-generierten Pipeline und partner-geführten Abschlüsse • Etablierung von Partnern als zentrale Umsatzquelle, nicht als parallele Aktivität • Aufbau und Skalierung von Co-Sell-Motionen, die vollständig in den Sales-Prozess integriert sind • Gewährleistung von Disziplin bei Pipeline-Inspektionen, Deal-Progression und Forecast-Genauigkeit • Leitung der Co-Sell-Ausführung mit dem Vertrieb • Enge Abstimmung mit regionalen Sales-Leitern, Sales-Vertretern und der CrowdStrike-Führung zur gemeinsamen Umsetzung • Sicherstellung, dass Partner frühzeitig und effektiv in den Verkaufszyklus eingebunden werden • Beseitigung von Reibungsverlusten zwischen Vertrieb und Partnern zur Beschleunigung der Deal-Geschwindigkeit und Gewinnraten • Verantwortung der Teams für gemeinsame Pipeline-Generierung und Abschlussraten • Aufbau und Skalierung des Ecosystems • Definition und Umsetzung der Partnerstrategie für Europa in Übereinstimmung mit CrowdStrikes Plattform- und Wachstumsprioritäten • Fokussierung des Ecosystems auf wirkungsstarke Partner, Anwendungsfälle und Vertriebswege • Rekrutierung, Entwicklung und Aktivierung von Partnern, die messbare Umsatzeffekte liefern können • Ausbau der Reichweite von CrowdStrike durch MSSPs, Cloud-Marktplätze und strategische Allianzen • Verantwortung für strategische Partnerbeziehungen • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Executive-Ebene mit strategischen Partnern • Gemeinsame Geschäftsplanung mit klaren Ergebnissen, Metriken und Verantwortlichkeiten • Entwicklung von Lösungsszenarien und Integrationen, die die Plattform-Adoption und -Expansion steigern • Sicherstellung, dass CrowdStrike als strategischer Partner und Marktführer im Partner-Ökosystem positioniert ist • Operieren mit Disziplin und Verantwortlichkeit • Aufbau eines kennzahlengetriebenen Betriebsrhythmus (QBRs, Pipeline-Reviews, Partner-Scorecards) • Verfolgung und Steuerung von KPIs für Pipeline, Umsatz, Attach-Rates und Partner-Produktivität • Zusammenarbeit mit RevOps und Partner Operations zum Aufbau skalierbarer Systeme und Reportings • Förderung von Konsistenz und hervorragender Ausführung über Regionen und Partnersegmente hinweg • Führung und Entwicklung des Teams • Aufbau, Leitung und Skalierung eines leistungsstarken Teams von Alliance-Managern und Führungskräften • Setzen hoher Leistungs-, Verantwortungs- und Umsetzungsstandards • Entwicklung von Führungspersonal und Nachfolgeplänen • Förderung einer Kultur von Ownership, Verantwortlichkeit, Dringlichkeit und kontinuierlicher Verbesserung.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 15 Jahre Erfahrung in Allianzen, Channels oder Ecosystem-Führung im Enterprise-SaaS- oder Cybersecurity-Umfeld • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Skalierung von Partner-getriebenem Umsatz • Umfassende Erfahrung im Aufbau und in der Durchführung von Co-Sell-Motionen mit Enterprise-Sales-Teams • Tiefes Verständnis von Cloud-Ecosystems, MSSPs und modernen Partner-Vertriebswegen • Erfahrung im Management und Ausbau strategischer Allianzen • Operative Strenge in Forecasting, Pipeline-Management und Performance-Metriken • Ausgeprägte Executive-Presence mit der Fähigkeit, Senior-Stakeholder intern und extern zu beeinflussen • Erfahrung in der Führung und Skalierung leistungsstarker, verteilter Teams • Erfahrung in wachstumsstarken, leistungsorientierten Umgebungen • Nachgewiesene Erfahrung in der Nutzung von KI-/AI-Technologien zur Verbesserung von Entscheidungen, zur Optimierung von Arbeitsabläufen und Prozessen, zur Effizienzsteigerung und zur Erzielung von Geschäftsergebnissen.

🏖️ Vorteile

• Marktführende Vergütung und Aktienausschüttungen • Umfassende Programme für körperliches und psychisches Wohlbefinden • Wettbewerbsfähiger Urlaubsanspruch und freie Tage zur Erholung • Bezahlte Eltern- und Adoptionszeiten • Weiterbildungsmöglichkeiten für alle Beschäftigten, unabhängig von Ebene oder Rolle • Employee Networks, lokale Gruppen und Freiwilligenangebote zum Aufbau von Verbindungen • Lebendige Bürokultur mit erstklassigen Annehmlichkeiten • Great Place to Work Certified™ weltweit