Channel Manager

🕒 vor 1 Monat

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CTERA

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51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity

CTERA ist führend im Bereich verteilte Cloud-Dateispeicherung und versorgt mehr als 50. 000 Unternehmensstandorte sowie Millionen von Unternehmensnutzern. Das Unternehmen ist auf Cloud-Speicherlösungen, globale Dateisysteme und Edge Computing spezialisiert – mit einem Schwerpunkt auf sicherer Dateispeicherung und Ransomware-Schutz.

Beschreibung

• Build, cultivate, and develop strategic partnerships with VARs, System Integrators, and OEMs for the assigned territory • Develop a solid working knowledge of CTERA products and understand the value for potential customers • Cultivate strong consultative relationships and act as a primary point of contact for assigned territory partners to ensure partner satisfaction • Consistently articulate the CTERA value proposition to assigned territory partners to maintain and increase CTERA’s share of each partner’s business • Maintain a detailed understanding of assigned partners’ business, including growth initiatives, strategic focus, investment areas, and profitability factors • Effectively articulate the requirements, expectations, and benefits of the CTERA Partner Program to assigned channel partners • Coordinate sales activities with partners and resellers to identify and close new business • Work with CTERA Account Executives in the territory to connect target partners to meetings • Initiate phone and email contact with potential prospects from developed web and lead-generation lists • Work on leads generated by Marketing and the Inside Sales Team to set up additional meetings for Account Executives • Coordinate recruitment of new channel partners as required by the territory channel planning process

🎯 Anforderungen

• Minimum of 5 years of experience in managing channel partners in a technological environment • Experience in the technology storage industry and/or in global file systems • Experience facilitating onboarding and enablement activities for channel partners • Knowledge of software channel ecosystems in the territory • Familiarity with CRM and forecasting systems • Strong communication and interpersonal skills • Strong negotiation and presentation skills • Bachelor’s Degree preferred