Account Manager – Tolling

🕒 vor 19 Tagen

🗽 New York, Massachusetts – Remote

🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

💵 $175.000 - $210.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Cubic Corporation

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1951

🚗 Transport

Transport • Defense • Technology

Die Cubic Corporation ist ein führender Anbieter integrierter Technologielösungen für die Verkehrs- und Verteidigungsindustrie. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, Technologien zu entwickeln, die Verkehrssysteme verbessern und tägliche Reisen bequemer, effizienter und sicherer machen. Darüber hinaus ist Cubic ein wichtiger Akteur im Verteidigungssektor und bietet missionsorientierte Lösungen, die den sicheren Datenzugriff und die digitale Intelligenz ermöglichen, mit dem Ziel, den Erfolg und die Sicherheit von Missionen für Militär- und Geheimdienstpersonal zu verbessern. Cubic arbeitet an Programmen wie DARPA's Air Combat Evolution und ist an intelligenten Ticketlösungen für den öffentlichen Verkehr beteiligt. Durch Innovation und Service will Cubic globale Herausforderungen lösen und die Erfahrungen von Kunden und Partnern verbessern.

Beschreibung

• Identify, advocate, and pursue business development opportunities related to business growth within NAM • Develop and implement sales and marketing strategies targeting rail operators and tolling authorities • Retain and grow the existing customer base and lead on large new opportunities • Develop strategic business and political relationships with relevant authorities • Drive digital marketing strategy, leveraging channels and tools to develop new business • Influence and ensure the right level of internal support is obtained for customer engagement • Develop thought leadership and issues white papers to position Cubic as a leader • Contract revenue/values between $5m - $100m • Help oversee the timely production and compilation of quality written submissions for pre-qualification documents • Build and maintain executive-level relationships with key stakeholders • Identify and advance opportunities arising from IIJA/Bipartisan Infrastructure Law

🎯 Anforderungen

• Experience in successfully winning and growing business in transportation • Established contact and relationship base within the transportation industry at all levels • Complete understanding of the rail fare engine/central booking engine stakeholders • Thorough understanding of rail ticketing & payments, account-based ticketing, and MaaS • Closed Loop and Private Label transit card experience/knowledge • Mobile wallet understanding (ApplePay, GooglePay,etc) • Demonstrated track record of winning and delivering tolling business in North America • Working knowledge of all-electronic tolling concepts • Familiarity with tolling roadside technology and back-office/CSC platforms • Experience with public-sector procurement in the tolling space • Established relationships within the North American tolling community • Experience in selling services, systems and/or products and recording data in Salesforce • Account Management experience • Complex sales management experience with cross-functional teams • Deal shaping and negotiation skills

🏖️ Vorteile

• Medical, dental and vision insurance • Company-paid disability • Life insurance options • Critical illness and accident coverages • Flexible Spending Accounts • Pre-paid legal plan • Travel accident insurance • Award-winning well-being program • Up to six weeks of paid parental leave • 401k Retirement Plan with a company match • Backup childcare, pet care, pet insurance, virtual tutoring, and tuition reimbursement • Many locations follow a 9/80 work schedule with time-off policies • 11 paid holidays throughout the calendar year