Senior Tech Sales Rep – On-Highway MD/HD Truck

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

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💵 $105.160 - $142.450 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Cummins Inc.

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1919

🏗️ Bauwesen

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

💰 €75.000.000 Grant im 2024-07

Construction • Consulting • Healthcare

Die Cummins Inc. ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich der Antriebstechnologie, das sich mit der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb einer Vielzahl von Motoren und Antriebssystemlösungen beschäftigt. Sie bieten Produkte an, die von Diesel- und Erdgasmotoren bis hin zu Hybrid- und elektrischen Antriebssystemen reichen, sowie Komponenten wie Turbolader, Kraftstoffsysteme und Emissionslösungen. Mit einem starken Fokus auf Innovation strebt Cummins danach, Emissionen zu reduzieren und die Kraftstoffeffizienz zu verbessern. Das Unternehmen ist bestrebt, Industrien bei der Umstellung auf sauberere Energie durch integrierte Antriebslösungen zu unterstützen, die für unterschiedliche Anwendungen wie Straßenverkehr, Schifffahrt, Bergbau und Bauwesen geeignet sind. Darüber hinaus bietet Cummins Dienstleistungen wie Fernüberwachung, Diagnosen und Aftermarket-Support an und unterstreicht damit sein Engagement für Nachhaltigkeit und exzellenten Kundenservice.

Beschreibung

• Develop Opportunities with New Customers: Develop opportunities to increase sales by researching and reaching out to potential customers. • Execute Account Plans: Create and implement account plans for top prospects, including conducting face-to-face sales calls. • Build and Strengthen Customer Relationships: Develop new customer relationships and enhance existing ones to understand their needs, business models, and buying processes, ensuring future sales and repeat business. • Offer Solutions Based on Customer Needs: Use your understanding of customer priorities to identify and propose Cummins solutions. • Demonstrate Value Proposition: Help customers understand and evaluate existing data and the value proposition of Cummins solutions to gain agreement on their differential advantage. • Manage Accounts Receivables: Assist with the collection of accounts receivables, maintain acceptable levels of past due accounts, and collaborate with customers and internal stakeholders to resolve delinquent payments. • Achieve Sales Targets: Drive sales to meet targets, ensure customer satisfaction, and respond to customer concerns promptly. • Maintain Sales Forecasts: Track progress and accuracy against sales forecasts, and report activities via the Customer Relationship Management tool as directed by management.

🎯 Anforderungen

• Required: College, university, or equivalent degree in Marketing, Sales or a related subject, or acceptable sales related work experience, or an acceptable combination of education and experience. • This position may require licensing for compliance with export controls or sanctions regulations. • Intermediate level of relevant work experience required. • Proven experience in field sales • Strong understanding of On-Highway MD/HD Truck products and industry trends • Advanced computer skills and familiarity with key business platforms, able and willing to learn new skills to accommodate the developing business needs. • Excellent communication and interpersonal skills, ability to work with others that often have opposing views or goals. • Willingness to travel as needed • Must be self starter, not only in going into the field and cold calling/meeting customers, but along with leaning into learning our products and our internal digital tools

🏖️ Vorteile

• This role is on a 80/20 sales compensation plan, paid quarterly.