Channel Partner Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 26 Tagen

💵 £60.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

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CybSafe

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €28.000.000 Series B - CybSafe im 2022-06

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

CybSafe ist eine von KI angetriebene Plattform für das Management von menschlichen Risiken, die Organisationen dabei hilft, menschliche Cybersecurity-Risiken durch Verhaltenswissenschaften, Live-Sicherheitsverhaltensdaten und Automatisierung zu erkennen, zu messen und zu reduzieren. Sie bietet adaptive Interventionen — personalisierte Anstöße, Echtzeit-Anleitungen im Workflow, Phishing-Simulationen und Orchestrierung — um Benutzergewohnheiten zu ändern, Auswirkungen zu belegen und Sicherheitsabläufe zu optimieren. Die Plattform integriert sich über APIs in technische Umgebungen und wird als SaaS-Lösung für Sicherheitsteams von Unternehmen angeboten, die sich auf die Reduzierung von Social Engineering, Phishing-Methoden durch GenAI und andere menschliche Bedrohungen konzentrieren.

Beschreibung

• Influence and execute a UK channel sales strategy focused on partner-led revenue growth. • Leverage our existing distribution and reseller network to expand market reach and activate new opportunities. • Build, manage and grow high value partner relationships that produce qualified pipeline and closed revenue. • Generate sales enablement material for partners. • Enable partners to sell CybSafe successfully through training, joint selling, messaging support and field engagement. • Run partner campaigns, events and go to market initiatives with marketing and sales. • Drive accurate forecasting and pipeline management across CRM and PRM. • Lead partner business reviews and ensure clear accountability against revenue targets. • Represent the voice of channel partners internally and influence our channel programme and strategy. • Travel to key partners, customers and industry events as needed.

🎯 Anforderungen

• 3 or more years of channel sales or partnership management experience in SaaS or (ideally) cybersecurity. • A proven record of exceeding revenue targets and delivering measurable business impact. • A hunter mindset with strong commercial judgment, negotiation skills and confidence in the field. • Excellent communication and relationship building abilities with partners and internal teams. • The strategic mindset and capability necessary to turn our channel goals into a measurable and sequenced plan of action. • A process-orientated, step by step approach to engaging, onboarding and enabling partners. • Experience defining channel KPIs and using them to steer predictable partner performance. • Developing and delivering partner marketing, enablement and training materials. • A self starter attitude, an ownership mindset and the ability to operate at pace in a scaling business. • Experience selling into mid market and enterprise environments. • Familiarity with CRM and PRM tools and a disciplined approach to forecasting and pipeline hygiene.