(Sr.) Enterprise Account Executive (gn) - Hamburg / Berlin / Remote

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Cybus

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2015

🚘 Automobilindustrie

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 Series A im 2022-03

Automotive • Manufacturing • Logistics

Cybus ist ein Unternehmen, das mit Cybus Connectware eine universelle Dateninfrastruktur anbietet, die darauf abzielt, IT- und Produktionssysteme innerhalb industrieller Umgebungen zu integrieren. Ihre Lösungen ermöglichen einen Echtzeit-Datenfluss zwischen Betriebstechnologien (OT) und Informationstechnologien (IT) und unterstützen verschiedene IIoT-Anwendungen in Fertigungsumgebungen. Cybus bietet Software, die schnelle und effiziente Digitalisierungsprojekte ermöglicht, Unternehmen dabei hilft, ihre Produktionsprozesse zu optimieren und die Energieeffizienz zu verbessern.

Beschreibung

• Du trägst entscheidend zu Cybus Umsatzwachstum bei, indem Du neue Industriekunden akquirierst und in enger Zusammenarbeit mit unserer Head of Sales und Sales Development die Verantwortung für den Sales Cycle übernimmst. • Du managst Deine Sales Pipeline durch alle Stages des Sales Prozesses: Prospecting von Target Accounts, Kontaktaufnahme, Bedarfsanalyse, Produktdemonstrationen, Verhandlung und Abschluss • Du baust eine „Trusted Advisor“-Beziehung auf, um den individuellen Bedarf eines (potentiellen) Kundens zu verstehen, um anschließend unsere Value Proposition zu vermitteln • Du repräsentierst Cybus in Gesprächen mit namhaften Kunden und bist die erste und wichtigste Kontaktperson für alle kommerziellen Anfragen • Du arbeitest souverän mit ambitionierten KPI & Quartals-Zielen und übertriffst diese • Du arbeitest sowohl an Inbound als auch Outbound Opportunities

🎯 Anforderungen

• 3-5 Jahre fundierte Erfahrung im Vertrieb von B2B Software oder B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Industriekunden • Du kommunizierst professionell und verbindlich sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch (min. C1 Level) • Eine Teamplayer-Mentalität mit der Fähigkeit, selbstständig auf hohe Ziele hinzuarbeiten • Du bist lernwillig, eigenmotiviert und neugierig, mit einer hohen Resilienz • Du verfügst über hervorragende organisatorische Fähigkeiten, einschließlich Priorisierung, Terminplanung und Zeitmanagement

🏖️ Vorteile

• Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich • Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe. • Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst. • Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents: Wir treffen uns einmal im Quartal zu unserer obligatorischen Office Week in Hamburg • Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen • Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen • Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten • 6 Wochen Urlaub für alle plus/minus eine Woche als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile und alle 3, 4 oder 5 Jahre der Betriebszugehörigkeit Anspruch auf einen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen • Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter • Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing, ÖPNV oder Sachbezugskarte • Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu • Flexibilität bei der Wahl des Arbeitsplatzes im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in unserem Office in Hamburg Eimsbüttel