Enterprise Account Executive (f/m/d)

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doinstruct

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

📚 Bildung

📱 Medien

💰 €18.048.942 Series A - Doinstruct im 2025-03

Education • Media

doinstruct wird in den bereitgestellten Informationen nur durch ein Front-End/CSS-Snippet dargestellt. Basierend auf dem Snippet scheint es sich um eine Website oder ein Webprojekt zu handeln (das CSS enthält Webflow-ähnliche Klassen wie w-richtext, w-embed, u-section), aber keine Produkt-, Dienstleistungs- oder Unternehmensdetails sind enthalten. Der Name deutet auf einen Schwerpunkt auf instruktiven Inhalten hin, sodass es sich möglicherweise um eine Seite oder Plattform zur Veröffentlichung oder Bereitstellung von Anleitungs-/Bildungsmaterial handeln könnte, aber das wird durch den bereitgestellten Text nicht bestätigt.

Beschreibung

• Hunt and close enterprise accounts (5,000+ employees) in manufacturing, logistics, construction and adjacent industrial verticals — from first contact to multi-year contract. • Map and advance buying committees that include procurement, IT, and the executive board simultaneously, without losing any thread. • Build business cases that reach board level: quantified in euros, grounded in operational reality, built from what you learned in discovery rather than from a template. • Run every stage of the deal cycle without a dedicated SE or pre-sales overlay — discovery, solution positioning, ROI modeling, legal and procurement navigation, close. • Navigate enterprise procurement processes and security reviews at companies that have done this with larger vendors before, and close them anyway. • Manage multi-year contract structures with ramp-up provisions and European subsidiary rollouts as deals grow.

🎯 Anforderungen

• Full-cycle enterprise AE experience selling to companies with 5,000+ employees, with complex deal cycles. • Built business cases that reached Managing Director or C-suite level and ran those presentations yourself, without a VP in the room to carry the conversation. • Navigated buying committees with four or more distinct stakeholders and can describe specifically how you managed each. • Sold at a company where the enterprise legal and procurement infrastructure wasn't yet complete, and know what it takes to keep a deal credible under those conditions. • Experience with accounts in manufacturing, logistics, construction or other industrial enterprise environments. • Fluent German.

🏖️ Vorteile

• Positive working atmosphere • Maximum transparency • Communication at eye level • Support for personal and professional development