Account Executive – SaaS Sales, EMEA (202607)

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Digify

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11 - 50 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

📋 Compliance

💰 Venture Round im 2019-01

Security • SaaS • Compliance

Digify ist ein preisgekrönter Dokumentensicherheitsdienst, der leistungsstarke Funktionen für digitales Rechtemanagement und virtuelle Datenräume bietet. Die Plattform verfügt über umfassende Dokumentenschutzfunktionen wie Passwortschutz, Wasserzeichen, Druck- und Downloadbeschränkungen sowie Dokumentenverfolgung und -analyse. Mit Digify können Benutzer sensible Dokumente sicher und einfach versenden und verwalten, da es sich in bestehende Infrastrukturen wie Gmail integrieren lässt. Vertraut von über 600. 000 Fachleuten weltweit, bietet es anpassbare Wasserzeichen, Nachverfolgung von Dokumentansichten und die Möglichkeit, den Dokumentenzugriff zu widerrufen. Die Digify-Suite ist optimiert für Prozesse wie Fundraising, Due Diligence und Sicherheitsüberprüfungen und bietet eine intuitive Benutzeroberfläche sowie nahtlose Integrationen.

Beschreibung

• Betreuung eingehender Leads aus der EMEA‑Region, einschließlich Testregistrierungen, allgemeinen Anfragen, Angebotsanfragen und RFPs. • Effektive Qualifizierung von Leads, um Passung, Dringlichkeit, Anwendungsfall, Kaufabsicht und kommerzielles Potenzial zu erkennen. • Priorisierung von Chancen mit hohem Potenzial bei gleichzeitiger Bearbeitung eines stetigen Volumens an eingehender Nachfrage. • Austausch mit Interessenten per Telefon, E‑Mail und Videokonferenzen, um Geschäftsanforderungen und Pain Points zu verstehen. • Empfehlung passender Digify‑Lösungen basierend auf dem Anwendungsfall, den Anforderungen und dem Kaufkontext des jeweiligen Interessenten. • Durchführung klarer und wirkungsvoller Produktdemos mit ausreichendem Produktwissen, um häufige technische und workflowbezogene Fragen zu beantworten. • Vermittlung des Wertversprechens von Digify an technische und nicht‑technische Stakeholder. • Konsequente und professionelle Nachverfolgung, um die Dynamik im Verkaufsprozess aufrechtzuerhalten und Opportunities zum Abschluss zu führen. • Verwaltung von Opportunities in HubSpot und Pflege akkurater, aktueller Datensätze. • Weitergabe von Kundenfeedback, Einwänden, Markttrends und Wettbewerbsinformationen an die Sales‑, Produkt‑ und Marketing‑Teams. • Enge Zusammenarbeit mit dem bestehenden Vertriebsteam zur Unterstützung bei Gebietstransitionen, beim gegenseitigen Wissensaustausch und beim Wachstum des EMEA‑Vertriebs.

🎯 Anforderungen

• 2–3+ Jahre Erfahrung im SaaS‑Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen, idealerweise in einer Closing‑Rolle. • Erfahrung im Verkauf von SaaS‑ oder cloudbasierten Softwarelösungen an KMU und/oder Mid‑Market‑Kunden. • Hervorragende Fähigkeiten in der Lead‑Qualifizierung und die Fähigkeit, Passung, Dringlichkeit und Deal‑Potenzial schnell einzuschätzen. • Ausgeprägtes kommerzielles Urteilsvermögen und die Fähigkeit, in einer Umgebung mit hohem eingehendem Volumen effektiv zu priorisieren. • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere die Fähigkeit, Kunden‑Pain‑Points zu verstehen und den Produktnutzen klar zu erläutern. • Fähigkeit, Vertrauen und Rapport mit Interessenten über Anrufe, E‑Mails und Online‑Meetings aufzubauen. • Sicheres Auftreten bei Produktdemos und die Fähigkeit, technische Konzepte einfach und praxisorientiert zu erklären. • Fähigkeit, auf Basis der Kundenbedürfnisse fundierte und sachgerechte Produktempfehlungen abzugeben. • Ausgeprägte Nachverfolgungsdisziplin und die Fähigkeit, auf professionelle, beratende Weise Dringlichkeit zu erzeugen und die Verkaufsdynamik aufrechtzuerhalten. • Sehr gute schriftliche und mündliche Englischkenntnisse. Zusätzliche europäische Sprachen, z. B. Deutsch oder Französisch, sind von Vorteil. • Sicherer Umgang mit Verkäufen in verschiedenen EMEA‑Märkten sowie Sensibilität für unterschiedliche Geschäftskulturen, Sprachen und Kaufkontexte. • Vertrautheit mit CRM‑Tools, vorzugsweise HubSpot. • Sicherer Umgang mit KI‑Tools zur Steigerung der Vertriebsproduktivität, z. B. zur Gesprächsvorbereitung, Recherche von Interessenten, Erstellung von Follow‑up‑Entwürfen und zur Pflege des CRMs.