Account Executive – SaaS-Vertrieb, EMEA (202607)

🕒 vor 1 Monat

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich, +4 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇦🇪 Vereinigte Arabische Emirate (VAE) – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote 🇮🇪 Irland – Remote

💵 $45.000 - $70.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 35%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Digify

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

📋 Compliance

💰 Venture Round im 2019-01

Security • SaaS • Compliance

Digify ist ein preisgekrönter Dokumentensicherheitsdienst, der leistungsstarke Funktionen für digitales Rechtemanagement und virtuelle Datenräume bietet. Die Plattform verfügt über umfassende Dokumentenschutzfunktionen wie Passwortschutz, Wasserzeichen, Druck- und Downloadbeschränkungen sowie Dokumentenverfolgung und -analyse. Mit Digify können Benutzer sensible Dokumente sicher und einfach versenden und verwalten, da es sich in bestehende Infrastrukturen wie Gmail integrieren lässt. Vertraut von über 600. 000 Fachleuten weltweit, bietet es anpassbare Wasserzeichen, Nachverfolgung von Dokumentansichten und die Möglichkeit, den Dokumentenzugriff zu widerrufen. Die Digify-Suite ist optimiert für Prozesse wie Fundraising, Due Diligence und Sicherheitsüberprüfungen und bietet eine intuitive Benutzeroberfläche sowie nahtlose Integrationen.

Beschreibung

• Betreuung eingehender Leads aus der EMEA-Region, einschließlich Testregistrierungen, allgemeinen Anfragen, Angebotsanfragen und RFPs. • Effektive Qualifizierung von Leads, um Passgenauigkeit, Dringlichkeit, Anwendungsfall, Kaufabsicht und kommerzielles Potenzial zu verstehen. • Priorisierung von Chancen mit hohem Potenzial bei gleichzeitiger Bearbeitung eines konstanten Volumens eingehender Anfragen. • Gespräche mit Interessenten per Telefon, E-Mail und Videokonferenz, um deren geschäftliche Anforderungen und Herausforderungen zu verstehen. • Empfehlung geeigneter Digify-Lösungen auf Grundlage des jeweiligen Anwendungsfalls, der Anforderungen und des Kaufkontexts. • Durchführung klarer und effektiver Produktdemonstrationen sowie Beantwortung gängiger technischer Fragen und Fragen zu Workflows. • Klare Vermittlung des Wertversprechens von Digify an technische und nichttechnische Stakeholder. • Konsequente und professionelle Nachverfolgung zur Aufrechterhaltung der Vertriebsdynamik und zur Weiterentwicklung von Verkaufschancen bis zum Abschluss. • Verwaltung von Verkaufschancen in HubSpot sowie Pflege korrekter und aktueller Datensätze. • Weitergabe von Kundenfeedback, Einwänden, Markttrends und Wettbewerbsinformationen an die Teams für Vertrieb, Produkt und Marketing. • Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Unterstützung des Gebietsübergangs, des gemeinsamen Lernens und des Vertriebswachstums in der EMEA-Region.

🎯 Anforderungen

• 2–3 oder mehr Jahre SaaS-Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen, vorzugsweise in einer Abschlussfunktion. • Erfahrung im Vertrieb von SaaS- oder cloudbasierten Softwareprodukten an kleine und mittlere Unternehmen und/oder Kunden im Mid-Market-Segment. • Hervorragende Fähigkeiten in der Lead-Qualifizierung sowie die Fähigkeit, Passgenauigkeit, Dringlichkeit und Potenzial einer Verkaufschance schnell einzuschätzen. • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und die Fähigkeit, in einem eingangsorientierten Umfeld mit hohem Anfragevolumen effektiv zu priorisieren. • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere die Fähigkeit, Herausforderungen von Kunden zu verstehen und den Produktnutzen klar zu erläutern. • Fähigkeit, durch Telefonate, E-Mails und Online-Meetings eine gute Beziehung und Vertrauen zu Interessenten aufzubauen. • Sicherheit bei der Durchführung von Produktdemonstrationen und der verständlichen, praxisnahen Erklärung technischer Konzepte. • Fähigkeit, auf Grundlage der Kundenanforderungen fundierte und angemessene Produktempfehlungen auszusprechen. • Ausgeprägte Disziplin bei der Nachverfolgung sowie die Fähigkeit, auf professionelle und beratende Weise Dringlichkeit zu erzeugen und die Vertriebsdynamik aufrechtzuerhalten. • Sehr gute schriftliche und mündliche Englischkenntnisse. Weitere europäische Sprachen, beispielsweise Deutsch oder Französisch, sind von Vorteil. • Freude am Vertrieb in verschiedenen EMEA-Märkten sowie Sensibilität für unterschiedliche Geschäftskulturen, Sprachen und Kaufkontexte. • Vertrautheit mit CRM-Tools, vorzugsweise HubSpot. • Sicherer Umgang mit KI-Tools zur Steigerung der Vertriebsproduktivität, einschließlich Gesprächsvorbereitung, Interessentenrecherche, Erstellung von Entwürfen für Follow-up-Nachrichten und Aktualisierung des CRM-Systems. • Erfahrung im Vertrieb von Dokumentensicherheit, virtuellen Datenräumen, Cybersicherheit, Legal Tech, FinTech, Investment-, M&A- oder anderen B2B-Softwarelösungen. • Erfahrung mit eingangsorientierten, test- oder produktgestützten Vertriebsprozessen. • Vertrautheit mit Anliegen von Käufern in den Bereichen Datenschutz, Dokumentensicherheit, Due Diligence oder Compliance.