Account Executive – SaaS Sales, EMEA (202607)

🕒 vor 12 Tagen

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich, +4 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇦🇪 Vereinigte Arabische Emirate (VAE) – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote 🇮🇪 Irland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Digify

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11 - 50 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

📋 Compliance

💰 Venture Round im 2019-01

Security • SaaS • Compliance

Digify ist ein preisgekrönter Dokumentensicherheitsdienst, der leistungsstarke Funktionen für digitales Rechtemanagement und virtuelle Datenräume bietet. Die Plattform verfügt über umfassende Dokumentenschutzfunktionen wie Passwortschutz, Wasserzeichen, Druck- und Downloadbeschränkungen sowie Dokumentenverfolgung und -analyse. Mit Digify können Benutzer sensible Dokumente sicher und einfach versenden und verwalten, da es sich in bestehende Infrastrukturen wie Gmail integrieren lässt. Vertraut von über 600. 000 Fachleuten weltweit, bietet es anpassbare Wasserzeichen, Nachverfolgung von Dokumentansichten und die Möglichkeit, den Dokumentenzugriff zu widerrufen. Die Digify-Suite ist optimiert für Prozesse wie Fundraising, Due Diligence und Sicherheitsüberprüfungen und bietet eine intuitive Benutzeroberfläche sowie nahtlose Integrationen.

Beschreibung

• Verwaltung eingehender Leads aus der EMEA‑Region, einschließlich Testzugängen, allgemeinen Anfragen, Angebotsanfragen und RFPs. • Leads effektiv qualifizieren, um Fit, Dringlichkeit, Anwendungsfall, Kaufabsicht und kommerzielles Potenzial zu verstehen. • Chancen mit hohem Potenzial priorisieren und gleichzeitig ein stetiges Volumen eingehender Anfragen betreuen. • Mit Interessenten per Telefon, E‑Mail und Video‑Meetings sprechen, um deren Geschäftsbedürfnisse und Pain Points zu verstehen. • Geeignete Digify‑Lösungen basierend auf dem Anwendungsfall, den Anforderungen und dem Kaufkontext jedes Interessenten empfehlen. • Klare und effektive Produktdemos durchführen, mit ausreichendem Produktverständnis, um gängige technische und workflowbezogene Fragen zu beantworten. • Den Mehrwert von Digify sowohl technischen als auch nicht‑technischen Stakeholdern klar vermitteln. • Konsequente und professionelle Nachverfolgung, um das Deal‑Momentum aufrechtzuerhalten und Opportunities zum Abschluss zu führen. • Opportunities in HubSpot verwalten und Datensätze genau und aktuell halten. • Kundenfeedback, Einwände, Markttrends und Wettbewerbsinformationen mit dem Sales‑, Produkt‑ und Marketingteam teilen. • Eng mit dem bestehenden Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Gebietsübergaben, gemeinsamen Wissensaustausch und EMEA‑Vertriebswachstum zu unterstützen.

🎯 Anforderungen

• 2–3+ Jahre Erfahrung im SaaS‑Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen, idealerweise in einer Closing‑Rolle. • Erfahrung im Verkauf von SaaS‑ oder cloudbasierten Softwareprodukten an KMU und/oder Mid‑Market‑Kunden. • Hervorragende Fähigkeiten in der Lead‑Qualifizierung mit der Fähigkeit, Fit, Dringlichkeit und Deal‑Potenzial schnell einzuschätzen. • Starke kommerzielle Urteilsfähigkeit und die Fähigkeit, in einem Umfeld mit hohem eingehenden Volumen effektiv zu priorisieren. • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere die Fähigkeit, Kundenprobleme zu erfassen und den Produktnutzen klar zu erläutern. • Fähigkeit, über Anrufe, E‑Mails und Online‑Meetings Vertrauen zu Interessenten aufzubauen. • Selbstbewusstes Durchführen von Produktdemos und die Fähigkeit, technische Konzepte einfach und praxisnah zu erklären. • Fähigkeit, auf Basis der Kundenbedürfnisse sinnvolle und angemessene Produktempfehlungen zu geben. • Disziplin in der Nachverfolgung und die Fähigkeit, in professioneller, beratender Weise Dringlichkeit zu erzeugen und das Deal‑Momentum zu halten. • Starke schriftliche und mündliche Englischkenntnisse. Weitere europäische Sprachen, wie Deutsch oder Französisch, sind von Vorteil. • Sicheres Verkaufen in verschiedenen EMEA‑Märkten mit Sensibilität für unterschiedliche Geschäftskulturen, Sprachen und Kaufkontexte. • Vertrautheit mit CRM‑Tools, vorzugsweise HubSpot. • Sicherer Umgang mit KI‑Tools zur Steigerung der Vertriebsproduktivität, einschließlich Gesprächsvorbereitung, Recherche zu Interessenten, Entwurf von Follow‑ups und CRM‑Aktualisierungen.